顾客购买频率指标，即一个顾客平均能够购买多少件商品，是衡量客单价效果的一个关键指标。通过提升连带率，我们可以有效提高客单价。
在走访饰品零售店时，我常会询问店家，他们的顾客平均购买几件商品。我很少得到接近真实情况的答案。最高回答称平均10件，最低则4件，但实际数据往往远低于此，通常不到2件。面对这一数据，店家往往难以置信，毕竟他们认为店内SKU众多且价格亲民，理应有更高的购买量。数据不会说谎，行业平均连带率的确处于这一水平。
这一现象揭示了行业中普遍存在的对该数据重视不足的问题。当我开始关注这一数据时，我惊讶地发现饰品店的连带率与服装店相比差距并不大。这再次印证了人的感觉与实际数据的差异。从数据角度看，连带率的提升仍有很大的空间。
目前，提高连带率的基础方法主要包括：1. 相关产品陈列、2. 提高销售人员的导购技巧、3. 开展促销活动（如买赠）、4. 实施捆绑销售以及5. 提供购物篮等便利工具。
3. 促销活动：这种策略通过买赠或满减活动来提高连带率。在制定满减档次时，应根据客单价来设定，第一档通常设定在客单价的1.3至1.5倍左右，并根据实际情况微调。赠品成本应合理控制，确保商家仍能保持微利。
4. 捆绑销售：通过将多个单品组合成一包，如头绳的一把组合、板卡的两个一条塑封包装等，商家可以根据产品特点进行整合。这有助于将原本只能单独售卖一个的商品进行整合。
5. 购物便利工具：在店铺的拐角或进门处为消费者提供购物篮。适时地主动为消费者递上购物篮或帮助其拿着选购的货物并给予对应的手环。在结账时，消费者需出示手环，收银员再找到对应的篮子进行结账。这些方法都是为了方便消费者挑选更多商品。
在后台数据分析时，可以通过分析消费者购买商品的相关性来进一步优化商品推荐系统。这需要程序员进行模型分析以找到相关关系并适当推荐商品。
最后一点是收银员的最后一句推销话术。特别是在收银台提前布置好特价商品的海报。收银员的一句话宣读海报内容能够产生意想不到的效果。