有效的产品推广策略对于优化PPC至关重要。不同的策略涉及不同的出价方法，以下为您详细介绍几种可行的策略供您参考：
如果您首次在亚马逊上投PC广告，且产品上市时间不长，您需要从众多竞争对手中争取搜索结果的排名。
A) 针对品牌相关关键字进行高出价（若销售品牌产品）。
这一策略主要用于防御目的，防止竞争对手的广告在搜索结果中抢先展示，导致潜在客户先看到竞品而非您的品牌产品。虽然高出的价格与产品的单价相关，但通常不会出现对手为竞品品牌出价超过1.5美元的情况。
B) 选择关键字并分组操作。
产品往往有多个相关联的关键词，对所有关键词都提供高出价可能会花费巨额成本。更明智的做法是选择一组特定关键词，并仅对这组关键词提供高出的价格以获取较高的搜索排名。例如，如果您销售狗项圈，可以起初为所有相关关键字设定相同的出价（如1.75美元）。经过分析，如果发现“small dog collar”等特定关键字具有更高的点击率和较低的ACoS，您可以考虑提高这些关键字的出价至2.30美元，并观察一周内其表现是否有所改善。
C) 分别测试各组关键字以找到最佳出价水平。
这种方法使您能够找到带来最佳广告效果的关键字，并通过逐步调整出价来优化搜索排名。
此策略适用于已投放一段时间的PPC广告系列的产品。如果已经找到了有效的关键字和ASIN，并停止了效果不佳的关键字，接下来应该让这些关键词为您带来利润。
· 如果关键词带来了销售，检查广告在该关键词搜索结果中的排名。若不在热门类目第1页的上半部分，可适当提高该关键词的出价以观察其表现。但出价不应高于ACoS的盈亏平衡点。
· 对于带来销售的关键字，当其ACoS接近或略高于盈亏平衡点时，尝试稍微降低出价。此举虽然看似反常，但通过优化出价策略，可能以更低的成本带来相同或更多的销售。
通过持续测试和调整各种关键字的出价，您将能够找到最佳的广告策略。通常，对高流量和潜在效果良好的关键字设置较高的出价是暂时的目标，可能是为了在特定促销活动期间（如Prime Day）获得更高的排名。
为了更好地利用激进的推广策略，您可以采取以下措施：
A) 增加广告预算。增加预算有时能促使亚马逊更频繁地展示广告。
B) 积极调整出价以提高关键字排名和产品BSR。使用第三具或手动搜索来监控关键字排名。确保您的产品在搜索结果中的位置尽可能高且持续至少三周的时间。因为亚马逊算法大约需要三周来确定特定ASIN的关键字排名。
在执行这些策略时请注意：激进的推广策略应与产品详情页的质量相匹配，以确保广告能够保持盈利。使用激进策略的时间不应过长，以免影响长期盈利能力。在一段时间后，您应调整策略并开始从广告中获利。
当您调整策略时，注意观察一个关键指标：即当PPC广告不再推动自然销售时，您的PPC销售应占总销售的20-40%。如果这种情况持续三周以上，那么是时候调整您的ACoS了。若所有ACoS高于盈亏平衡点的关键字均降低了出价，则表明您的广告策略可能需要进一步的优化。
随着时间推移，自然销售额可能会下降。如果调整后的总销售额（ACoS处于合理范围内）超过了您最初采用激进推广策略时的销售额，那么您的广告策略无疑是成功的。
【上篇】：探索更多亚马逊PPC广告的海外高手经验④：广告系列的优化秘诀
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