大家好，我是商家导师翰林。在与商家的交流中，我发现在产品定位上，许多商家还存在一些误区。在此，我将详细为大家分析一下产品定位的核心理念，特别是标品与非标品之间的区别及相应的运营策略。
一、认识标品与非标品
在商业语境中，我们常将产品分为标品与非标品两大类。接下来，让我们一起了解它们的特性与差异。
1. 标品
相似度高：市面上的宝贝功能基本相同，竞争激烈。
销量为王：销量对标品的转化率影响显著，消费者往往倾向于选择销量高的产品。
排名至关重要：标品的展示位排名对点击率和转化率有直接的影响。
关键词精准但数量少：常为大词，精准长尾词较少。
高竞争与高引流成本：标品市场常常竞争激烈，付费推广的成本较高。
爆款持续性强：某些季节性不强的产品如通用的电子产品等。
利润透明化：相对于非标品，标品的利润空间较为有限。
2. 非标品
个性化与差异化明显：非标品在风格、设计上差异显著。
选款灵活：商家可针对不同市场选择合适的款式。
较低的付费引流成本：非标品的推广成本相对较低。
季节性明显：如女装等，需要频繁上新以维持店铺热度。
人群定位重要：非标品的销售往往与特定人群的喜密相关。
利润空间大：非标品的利润相对较高。
明确我们的产品是标品还是非标品，只是做好产品定位的第一步。只有清晰地了解这一点，我们才能在后续的店铺运营中更有针对性地运作产品、运营店铺。
二、标品与非标品的运营策略与差异化
在了解了标品与非标品的基本特性后，接下来我们将探讨两者的运营策略与差异化。
1. 标品的运营策略
消费者心理分析：消费者在搜索标品关键词后，更注重销量、价格、品牌、买家秀、评价等因素。
优化关键点：从销量、价格、品牌、评价等方面进行优化，满足消费者硬性需求，以最小的代价满足大众需求。
价格与品牌的重要性：在功能、型号、款式差异不大的情况下，价格和品牌成为消费者选择的关键因素。
评价的力量：买家评价对于标品的转化率有着不可忽视的影响，优秀的评价可以增加消费者的购买信心。
2. 非标品的运营策略
个性化需求满足：用户在购买非标品时更注重个性化需求的满足，如款式、风格等。
款式与视觉效果的关键：非标品的销售往往依赖于款式和视觉效果的吸引。
测款的重要性：测试不同款式的市场反应，选择潜力款式进行重点推广。
买家秀的魅力：非标品的买家秀能够展示款式的上身效果，帮助吸引更多潜在消费者。