近期，陶sir走访了广东肇庆一家陶瓷工厂，这家工厂配备了生产线。原计划在11月份停产两条进行维修，但由于订单已排至12月份，不得不将维修计划推迟。那么，这究竟意味着什么呢？
陶瓷工厂的负责人无奈地表示，虽然订单堆积如山，但仓库里也堆满了砖块。销售团队常常抱怨没有砖可卖，而实际上，线上排产的产品一直忙碌不停，窑炉难以停工。
现象背后隐藏的挑战
在陶瓷行业中，经常出现一种矛盾现象：一方面是厂家和经销商的仓库里产品堆积如山，难以售出；客户急需的品类和花色却常常缺货。这究竟是为什么呢？
建陶行业是一个多样化、个性化的行业。产品从品类、规格到表面装饰工艺，花色繁多。这种非标准化特性为生产、销售和仓库管理带来了不小的挑战。
无论是工厂还是经销商，他们常常面临这样的问题：订购的产品何时能排产和发货？仓库里的积压货品何时能销售出去？
客户的需求千变万化，产品经理和研发人员频繁地奔波于市场和终端，试图把握市场变化的脉搏。新开发的产品往往仍赶不上市场变化的速度。
一方面是甲乙方频繁催促交货，却面临无产品销售的困境；另一方面则是深陷高库存的烦恼，许多积压已久的产品无人问津。
造成这种局面的原因有多方面。
利益与认知的冲突
厂家、经销商和客户对热销产品的认知与利益存在冲突。热销的产品往往不，而的产品却不热销。
技术驱动与市场需求的错位
对于厂家而言，更愿意推广新技术、新工艺、新花色、新参数的新产品。这种技术驱动的新品开发往往忽视了对成本控制的重视和客户喜好的考量。
对于经销商而言，他们更倾向于推广市场热销、高利润、低风险、快的产品。
而对于客户来说，他们更看重能够满足独特功能和体验、引发共鸣与联想的产品。
这种认知和利益的冲突导致了一个结果：厂家生产、推广的新产品往往得不到经销商和客户的认可。
产品品类与花色的挑战
产品品类和花色过于繁杂也是造成高库存的原因之一。许多厂家和经销商采取全品类产品策略，大而全、繁而杂，试图覆盖所有客户。这样的策略却难以突出重点和特色。
无论是工厂还是经销商的仓库内总是堆满了各种花色的产品，其中很大一部分是尾货或花色陈旧的滞销产品。销售周期长，一旦客户下单却又无法供货。
市场预判与库存管理
库存爆仓还与厂家和经销商对市场预判的失误有关。适度的库存是必要的，但过多的库存将给企业带来巨大的资金压力。
为了降低库存和提高产销率，需要解决厂家、经销商和消费者之间的产品认知冲突。生产研发人员应站在营销人员的立场，多听取意见；营销人员在推广新产品时，既要考虑技术优势也要考虑市场需求。
无论是厂家还是经销商，都要以利润为考核点进行定版、排产、下单和进货。
智能化陶瓷装备的进步为柔性化生产提供了可能。虽然建陶行业难以完全按需生产或先接订单再安排生产，但技术的改进为合理排产和及时转产提供了更多便利。