今天是分享时刻，讲述一个外贸朋友的经历，长文请耐心聆听。
一章节：转身之际的抉择
当我决定在2020年8月离职时，已对未来的工作有了清晰的想法。多年的外贸女鞋、阀门、汽配等行业经验，让我熟练掌握了客户开发、跟进以及后续的信用证付款和单证问题。看似只需数月熟悉新行业和公司，便可重获一份外贸业务员的工作。我深知，平静水面下可能隐藏着激烈的漩涡。
那时，我已过三十岁，经历的前几份工作行业跨度大，让我在职场上的竞争力每况愈下。我暗自决定，这份工作将是转折点，我的最后一份工作。我必须全身心投入，至少在这里磨炼三年，并且不再频繁更换行业。
接下来，便是选择合适公司的关键时刻。我明白，对于外贸业务成熟的公司，它们有着稳定的外贸业务团队。在当下，团队扩张不太可能是因为业绩增长需要。在这样的公司中，作为后来者我能分得什么、得到什么？减少了展会机会，即使有老客户分给我，也可能如之前的工作经历般是些低质量、小的客户。
若选择像我当时在职的那样的公司——我是唯一的外贸业务员，是公司第一个也是最后一个离职的业务员。那么，它必是个新创公司或是个虽有供应链但不成熟的公司。在这样的环境中，凡事都需要亲力亲为。我知道这或许不会立刻带来成果和器重，但我愿意一试。
二章节：磨砺与挑战
那段时间的艰辛难以言表。样品单一个月十几个，却总也不见下一个订单。我是业务部里加班最多、干活最多最辛苦的人，但业绩却为零。我深刻体验到了国际站上的小B是如何把我的自信和耐心一点点磨平的。
三章节：不公与机遇
2021年8月，我收到一份来自巴西的询盘。当时我询问了企业邮箱尾缀这样的公司规模如何，经理过目后说这是一个大客户的项目。后续的发展却并不如我所想。同事们之间关于客户的争夺和抢夺让我深感不公。有时，同样的会在不同同事之间流转，而决策却往往偏向于那些资历更老、经验更丰富的同事。
但我并未灰心。我开始更加努力地google开发客户，寻找潜在的商机。终于有一天，我找到了一个全球知名集团的采购经理的邮箱。然而当我把这一发现告诉经理时，他却告诉我这个品牌已经在其他同事名下合作了。那一刻的我心潮澎湃却又只能默默承受。
之后的岁月里，我经历了更多的不公和挫折。但我也渐渐明白了一个道理：作为后来者，或许我不能立刻取得胜利，但我可以通过不懈的努力和专业的技能来赢得我的一席之地。我选择了google开发客户作为我的策略，选择自己挖掘更多的潜在市场和机会。
四章节：领悟与蜕变
经过一段时间的积累和沉淀，我逐渐领悟到职场中的规则和生存之道。我不再期待别人的施舍和分配，而是选择主动出击寻找机会。我开始更加专注于自己的专业能力和经验积累。我知道只有这样我才能成为一个真正的专业Sales。即使有一天我也可以被称为一枚老鸟了我也才能等来属于我的收获的那一天来临。”