谈及电子元件的采购途径，若非已有既定的采购渠道，那么，大多数的寻找之旅都起始于华强北的电子市场。在这片市场中，琳琅满目的电子元器件专柜令人目不暇接。
华强北的电子元器件专柜里，绝大部分为经销商和零售商所设立，他们之间仅有一小部分为代理商和厂商所经营。两者的区分并非难事。那些专营自家产品的专柜即为厂商直营店，而只代表某品牌货源的则为代理商的店铺。若是柜台上货品种类繁杂，那么消费者在挑选时需多加留意。
在华强北的市场中，厂商和代理的比例虽小，但他们的存在为通用件的采购提供了更多选择。许多常见的通用元件都是由这些分销商和零售商进行销售。他们的经营模式通常是在附近设立仓库以供货物供应，这使得通用件大多数情况下需要从经销商和零售商处获得。
分享一些在华强北市场的采购经验。当您进入市场并展现出寻货的意向时，若您看起来像位有经验的采购者，通常在询问三个柜台的价格后，商家若认为您是潜在的大客户，他们会直接给出实价。若您持续追问价格，往往会发现价格逐渐走高，尤其是当柜台表示需要打电话询问仓库时。这是因为华强北电子市场的货源相对集中，价格透明度相对较低。
华强北的经销商和零售商众多，他们之间的竞争也相当激烈。对于新进入市场的客户，通常会在数个柜台间比较价格。这些柜台的选择具有一定的随机性。一旦您成为其中的一位供应商，您必须通过价格优势来吸引客户。商家会评估客户的后续订单潜力，并据此决定是否给出最低价格。这种市场行为在华强北是普遍存在的。
回想几年前，我初入行时跟随厂里的采购前辈到华强北寻货，看到前辈在柜台轻松取样而自己却需购买时备受冷落，当时觉得前辈与各厂商的关系十分深厚。然而随着自己多次造访华强北，逐渐感受到自己也有了当年的前辈风范，样品多数时候都能免费获取。
总体而言，华强北的电子元件市场充满了竞争与机遇。对于采购者而言，了解市场规则和掌握一定的采购技巧是至关重要的。