店铺运营方案_运营方案怎么做

2025-01-0213:52:52创业资讯0

滁州众多商家老板遭遇的困境

不少商家发现,尽管团购业务看起来红火,却似乎没有实现盈利。究其因,许多老板在低价位商品上盲目跟风,选择与达人合作拍摄视频带货,结果常常是员工忙碌不停,却只赚得人气而无实质性收入。

抖音平台为了更有效地管理其推流机制,为每个影响流量的因素设定了相应的考核指标。在商品方面,抖音将其分为四个等级:在线商品、动销商品、好商品和高销爆品。要成功运营商品团购,首先要理解何为优质的商品。体验优秀、具有潜在优惠且能成为招牌的商品是好商品的代表;那些在线下卖得火热但尚未上线抖音团购的高销商品,亦或是更适合抖音团购的特色商品均可视为好商品。

相较于普通商品,优质商品在流量上高出40%以上,转化率也有两个百分点的提升,支付金额更是高出两倍以上。好商品还能获得平台的满减券、商品立减或平台补贴金等福利,以此提升商品的性价比,吸引用户下单。

那么,如何配置这样的好商品呢?遵循五步商品运营策略即可轻松搞定:选品、组品、上架、推品和换新。以滁州众多的餐饮店为例进行说明。

在选品时,商家需明确经营目标。若希望扩大交易规模并提升盈利,应考虑配置热销和高利润套餐;新开业店铺若想扩大市场并吸引新用户,可提供福利品、引流品和新品;而对于已稳定经营的商家,若需品牌宣传或招商加盟,则需配置高曝光商品以触达更多用户或潜在加盟商。

匹配消费场景是选品后的关键一步。如朋友聚餐多选择周末节假日的晚餐正餐套餐,尤其以3-4人餐和4-6人餐为主;家庭亲子用餐则更注重商家的服务质量和儿童餐的提供;情侣用餐则可能对双人餐有较高需求;个人用餐则更看重性价比和份量。

在组品过程中,需避免简单的菜品凑数和价格堆砌。组品时应根据营销节点调整套餐内容,以匹配节日氛围。避免套餐内容过于详细导致用户对分量和质量产生疑虑。

最后一步是换新。除了根据营销节点调整套餐外,商家还应重视商品的诊断更新。通过数据分析工具如生意经来分析支付情况、转化率、搜索流量和poi基建数据,以做出相应的改善措施。

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