白酒销售策略与铺货之道
白酒的铺货环节，对于酒水代理商而言，是盈利的关键所在。此环节涉及众多因素，一个周详的铺货计划，能够助力投资商迅速且高效地铺货并实现盈利。
一、涉足白酒经销，无论是资深代理商引入新品，还是新晋投资商初次涉猎，都不应视自己为市场新手。您若经营店铺，手中定有维护良好的客情关系渠道。这些渠道便是您首次铺货的起点。策略上讲究由易到难，先从简单的渠道如超市、小门头店及便利店开始铺货，其难度相对较小。相较大城市，农村城镇的铺货工作可能更为简单，难度较低。
二、何为适当铺垫？即在首次铺货后，不急于追讨尾款，而是继续为第二次供货做准备。待第二次销售完成后，再进行资金结算。如此一来，能够增加销售终端选择您的产品的几率。可与渠道销售方合作开展促销活动（如买十送一、满减活动）以及推广活动等，使终端和消费者深感您的产品具有极高性价比。
三、为了让终端相信您的酒水能够为其带来利润，您可以免费提供样品供其品尝。可派遣专业人员协助促销、打扫卫生、整理货架等。通过派遣业务员协助终端推广的策略，让产品迅速获得消费者认可。这不仅能增强终端对产品的信心，还能促进其加大进货量。
四、多数终端客户非常关注品牌在市场上的广告投放情况。因为这直接关系到产品的销售难易程度。作为酒水投资代理商，广告投放的选择至关重要。即使资金有限，也可考虑投放地方性电视台广告、广播广告、公交车体广告、小区及公交站台广告等。这些广告形式都能为终端销售带来信心。选择一个有广告支持的酒水品牌，对于代理商而言尤为重要。
关于白酒铺货的学问还有很多。有些代理商为了更快地铺货，会委托他人去其他店铺收集情报，打听竞品的酒水及其价格。了解得多了，自然对这个品牌印象深刻。这样在后续的推销工作中，便能轻松许多。