模型集锦（第23-24模型详解）
前面我们已经共同探讨了若干个模型，现在我们将继续探索另外两个颇具价值的模型。
模型22. 波士顿矩阵
此模型是通过分析产品的市场占有率和市场增长率来对企业的现有产品进行分类，进而制定不同的产品策略，使企业的资源得到合理分配。
我们以市场占有率为横坐标，市场增长率为纵坐标，构建一个矩阵坐标图。这个坐标图被划分为四个象限，分别代表着不同的产品类型：明星产品、金牛产品、问题产品以及瘦品。
1. 金牛产品：这类产品具有低增长率但高市场占有率，也被称为厚利产品。它们已经进入成熟期，能够为企业带来稳定的现金流。
2. 明星产品：这些产品处于高速成长阶段，市场占有率正在迅速上升。虽然当前市场占有率相对较低，但它们具有巨大的增长潜力，需要企业加大投资以扩大规模。
3. 问题产品：这类产品虽然增长率高，但市场占有率较低。企业需要找出原因并加以改进，增加投资以提高其市场占有率，使其有机会发展成为明星产品。
4. 瘦品：这些产品具有低增长率和低市场占有率，也被称为衰退类产品。显然，它们缺乏竞争力，企业应考虑减少生产并逐渐淘汰。
按照波士顿矩阵的原理，产品的市场占有率越高，其创造利润的能力越大；而销售增长率越高，为维持其增长所需的资金也越多。这样可以使企业的产品结构实现相互支持、资金良性循环的局面。
模型23. 安索夫矩阵
安索夫矩阵是一种常用的营销分析工具，以产品和市场为横纵坐标，构成2X2矩阵，帮助企业制定相应的营销策略。
1. 市场渗透：指在现有市场上通过营销努力增加产品的销售量。
2. 市场开发：指将现有产品推向新市场，发掘产品的独特卖点以满足新消费者的需求。
3. 产品开发：指根据现有顾客的新需求，开发新的产品。
4. 多元化：指开发新产品并进入新市场，这种策略风险较高但潜在收益也最大。
安索夫矩阵帮助企业科学地选择战略模式。在使用这一工具时，企业需考虑现有产品在现有市场上的增长潜力、新市场的开发以及新产品的研发等因素。安索夫认为战略管理是面向未来的连续决策过程，企业应明确自己的位置和目标，并采取必要的行动来实现这些目标。