关于eCPM及相关概念的解读
引出概念
让我们来了解一下eCPM（effective cost per mille）。在广告投放领域，它代表着每一千次展示可以获得的广告收入。展示的单位可以是网页、广告单元，甚至是单个广告。在AdSense的“高级报告”中，我们可以根据数据展示依据选择相应的eCPM计算方式。通常情况下，默认的eCPM计算方式指的是千次网页展示（Pageview）所带来的收入。请注意，eCPM仅用于反映网站的盈利能力，并不代表实际的收入金额。
出价曝光与eCPM
当我们谈论出价曝光时，如果某次出价对应的1000次展示，其eCPM值即为该次出价的金额。
出价购物车点击与eCPM
在购物车点击的出价模式下，算将1000次展示带来的购物车点击次数乘以出价得到eCPM。例如，如果出价为6元，1000次展示产生了15次购物车点击，那么eCPM就是15乘以6元，即90元。
出价成交与eCPM
在出价成交的模式下，算将1000次展示带来的成交次数乘以出价得到eCPM。比如，如果出价为99元，1000次展示成交了1.5单，那么eCPM就是99乘以1.5，即148.5元。
流量素材与投放策略
所有的视频和直播间都是流量的投放素材。这些素材与出价组合成一个付费流量的参赛选手。在同一投放时段内，竞争者们对相同用户进行出价竞争。
假设在早上6点，面对相同的用户，有三个流量竞争者——张三、李四和王五。他们分别以不同的出价方式参与竞争。最终，虽然李四的成绩最好，可以优先触达用户，但我们也应考虑如何更有效地利用每一份投放计划。
素材与投放策略的重要性
每一个素材都会经历一个初赛测试期，以确定其eCPM的初始值。优秀的素材将有机会进入复赛和决赛，获得更大的流量池进行投放。我们可以将素材比作运动员的身体素质，而付费流量则如同兴奋剂——只有身体素质与付费流量策略相得益彰，才能取得好的成绩。
策略与决策的重要性
为何需要针对同一素材进行多次投放计划或使用多账号投放？这是由于初始测试的流量质量可能不同，导致测试eCPM的结果有所不同。为了获得更准确的投放效果预测，我们需要进行多次测试和不同账号的投放。
数据驱动与市场分析
无论是流量分析、素材借鉴还是直播间诊断，数据分析都是重中之重。除了查看官方后台数据外，利用抖查查等工具查看竞品数据、分析行业大盘也是十分必要的。平时一定要多加留意和分析这些数据。
各种投放玩法介绍
1. 递进式活动起号玩法：此玩法通过迎合直播算法，递进式拉动直播权重，从而平衡性地获得直播推荐流量。
2. 短视频测爆款玩法：此玩法能获得更高的精准自然推荐，特别适合服装、食品直播间。
3. 单品千川投放玩法：此策略聚焦于单品单投放，极大降低了混品投放的门槛。
4. 三驾马车混合流量玩法：虽然目前此玩法的月GMV贡献尚不足千万，但对于合适的团队来说仍然是一种值得尝试的模式。