近年来，随着社会对节约和浪费问题的重视，白酒市场销量在国内呈现出下滑的趋势，特别是在爆发后的今年年初，市场销量进一步缩减，这给白酒企业带来了巨大的挑战。为了应对这一市场变化，企业必须寻找创新的道路，并制定相应的营销策略。
白酒消费在社会一直具有深厚的文化底蕴和社交功能。白酒行业是一个完全竞争的行业，市场化的程度较高，企业间的竞争也日益激烈。企业的竞争优势主要来自于品牌影响力、产品风格以及营销运营模式等方面。
一、营销策划的目的与背景
近年来，随着社会对节约和浪费的倡导，白酒市场销量出现下滑。特别是在的影响下，市场销量进一步缩水。我们需要制定一套有效的营销策划方案，以提升散装白酒的销售业绩。
二、市场分析
2020年，白酒行业的发展面临巨大的困难和挑战。三线城市白酒市场是一个完全竞争的市场，市面上同质化产品众多。我们的产品主要以散装白酒为主，包括香香、酱香、浓香三种香型，价格从10元到1000元以上不等。
三、营销战略
（一）目标市场与细分
在白酒的功能指标上，市场可以细分为保健酒、营养白酒、纯酒、低级白酒等。考虑到当地气候和消费者口味，我们可以针对喜欢一定度数白酒以带来温暖消除湿气的当地人，制定特定的营销策略。
（二）营销目的
在特定指标上，白酒的细分市场包括大型客户订单市场、集团购买消费市场、期货市场等。通过细分市场，我们可以更准确地把握市场需求，制定有效的营销策略。
四、促销方法
1. 集团购买渠道促销：通过推广新产品、提供品尝礼物等方式，与名片宣传相结合，争取大众消费领导者的认可，从而带动普通消费者的购买。主要宣传对象为企业的高级管理层、采购经营负责人、餐饮经营者或餐厅负责人。
2. 联合营销与捆绑促销：寻找互补性的合作伙伴，共同推出优惠活动，吸引消费者。例如，白酒与明缘商品的组合、白酒与珠宝的组合等。但需确保商品质感、价格、文化的匹配性。
3. 举办促销活动：
全线商品消费满100元即可享受免费配送服务。
传单页面任意消费可享受88%的折扣。
消费达到一定金额或购买指定品牌白酒的顾客，将获赠精致陶瓷酒具一套。
我们将采取多种宣传方式，包括线上和线下宣传。线上宣传包括SEO优化、发布第三方平台、利用微信、QQ群等进行推广。线下宣传则通过批发部、商场、超市、社区活动中心、广场、公园等发放传单，以及与中小型果蔬店合作进行互相宣传。
五、促销活动实施
为了确保促销活动的成功，我们需要做好以下几个方面的工作：
1. 商品构成：选择畅销的酒品进行促销，同时注意酒品的种类和数量要合理搭配。
2. 氛围形成：通过现场活动宣传、设置酒文化普及公告栏等方式，营造人气氛围。
3. 布局规划：确保店铺内的布局宽敞明亮，避免因空间狭窄导致顾客流失。
4. 人员配置：合理安排员工数量和岗位，确保服务质量和销售效率。
5. 提前销售：对客户进前宣传和目标引导，提高活动前的销售量和顾客的信任度。