会展策划流程详解
一、市场调研与分析
二、策划方案的制定
接下来,需制定一份详尽且完整的会展策划方案。此方案需明确会展的目标市场、规模、展品选择,并对观众数量、展览面积以及参展费用进行预算评估。
三、实施前的培训
在方案确定后,需对全体实施工作人员进行培训,使其理解策划方案的精神,熟悉方案的要求,并掌握实施方案的工作方式、步骤和技巧。
四、材料设计与制作
运用会展的会刊、展前快讯、媒体报导等手段进行前期宣传,通过设计制作相关印刷材料,扩大企业的影响力,吸引目标客户。
五、展台布置与展示
展台的布置与展示是会展策划的重要环节,需注意展台的安插及展示、设备的调试安装,并合理配备展台人员。
六、相关服务与安排
为参会人员提供周到的服务,包括根据参会人员的具体情况及人数安排相应的车辆,根据参会人员的喜好预定餐会形式及用餐地点,推荐不同的休闲方式和旅游线路,介绍下榻酒店周边的娱乐设施等。
七、活动评估与总结
活动结束后,需进行活动评估与总结。通过开总结会,做好善后公关工作,为今后的会展策划提供经验和参考。
为更好地保护参展商和企业的利益,防范展览业中的骗展行为,我们总结了以下七条参展商和企业常犯的错误,以供警示:
一、目标不明确
每场展会都应有明确的目标,包括展馆布局、产品安排等,以确保展会的顺利进行,并有效推销公司产品。
二、忽视参展商需求
参展工作人员应重视参展商提供的新信息,以便更好地掌控展会进程。参展商常因忽视此点而在总结工作时错过重要信息。为避免此问题,必须参加展会前的培训和准备工作。
三、员工重要性被忽视
参展企业常重视展位和展品,却忽略了参展工作人员的重要性。这些工作人员是参展商的主要使者,应接受专业的培训,明确参展目标、内容和期望。
四、信息收集能力不足
参展过程中应善于收集大型展会中的突出和常见问题,以及竞争对手的最新信息。但很多参展企业忽视了这一点,导致未能有效收集展会信息。
五、错过博览会评估
每场展会后都会提供评估单,以便参展商不断改进工作方向。但有些参展商常因疏忽而错过评估。
六、不重视阅读参展商手册
参展商手册是参展期间的重要指南和省钱之道,但很多参展企业并未充分重视和利用这本手册。
七、忽视展会后期工作的跟进
展会结束后,很多参展商忽视了后期工作的跟进和总结,导致展会成果未能得到充分利用。建议在展会前就建立时间表,每日跟进工作。