非洲，这片被贴上“贫瘠”与“滞后”标签的，却正吸引着众多电商出海人的目光。
根据TechCabal Insights发布的报告，非洲电子商务市场预计在未来五年内将实现翻番增长，到2029年将达到惊人的1130亿美元。这一消息引起了全球电商界的广泛关注。
一位专注于南非市场的跨境老板向我们分享了他的经验。他在南非做跨境电商的广告ROI平均高达40多倍，单次点击成本低至几毛钱至一两元。这一数据让许多深耕欧美、东南亚多年的深圳跨境大卖家开始重新审视非洲市场的潜力。
非洲年轻人众多，潜力巨大。非洲是世界上最年轻的，超过70%的人口年龄在30岁以下。预计到2050年，全球超过三分之一的年轻人将生活在非洲。与此非洲的财富分布虽然不均，但中产的快速崛起催生了大量中高端消费需求。
非洲商人们对货品的渴望达到了极致，这是你在任何地方都难以见到的。中非跨境支付公司Pyxis星汇CEO April告诉我们，她已经在非洲工作生活了十几年，现在正致力于打造一个面向非洲本土小商家的电商平台，帮助他们连接供应链资源。
那么，如何在非洲做好电商呢？关键是要瞄准中产。许多人可能会认为，基于非洲的消费能力和经济状况，最优策略是主打低价产品。这种认知或许是错的。
April告诉我们，虽然非洲某些地区的经济数据并不乐观，但中产的需求是不可忽视的。他们渴望拥有更好的生活品质，希望购物能表达个性，不希望与他人使用相同的产品。电商商家需要避开低价竞争的红海，聚焦传统商贸尚未满足的空白市场。
非洲的物流成本高昂，这是电商商家必须面对的现实。在欧洲，主要城市之间的平均运输成本与非洲截然不同。波士顿咨询集团估计，在非洲，货物运输到市场的成本占生产成本的极高比例。这使得许多电商商家在考虑进入非洲市场时望而却步。
以南非为例，跨境电商的黄约瑟告诉我们，他选择的物流公司Courier Guy的快递费高昂，即使买两个同样的产品也需要二次收费。他也告诉我们，尽管配送费高，但当售卖价格比运费还便宜的时候，必须做高价产品才能保证盈利。这似乎是一个无法避免的现实。
那么，目前在非洲做跨境电商的真实情况是怎样的呢？多位主做非洲市场的跨境商家告诉我们，虽然非洲市场的消费水平较欧美弱一个量级，但人口基数大，市场基数大，成长空间大。目前平台有流量、缺卖家、缺商品，毛利率可达60%，广告ROI高达40倍。
非洲市场目前远未到竞争的程度，这为电商商家提供了巨大的机会。黄约瑟的亲身经历就是一个例证。他主要做南非市场，选品户外运动和家庭别墅装饰领域的产品，利用的供应链优势和信息差找到差异化产品，取得了不错的销售和利润。
更重要的是，黄约瑟的广告ROI平均高达40多倍，单次点击成本低廉。这一数据让许多欧美或东南亚市场的电商商家羡慕不已。在欧美或东南亚市场，高昂的广告费用让许多商家望而却步，而在非洲市场，只要用心选品，就有可能获得高销售、高利润。
如今，电商平台和跨境大卖开始涌向非洲市场。Shein、Temu和亚马逊等电商巨头已经进入非洲市场，并与当地物流公司合作，提供高效的物流服务。而一些跨境大卖也开始考察非洲市场，准备进入这片蓝海。
由于非洲电商基础设施相对薄弱，电商平台和跨境大卖能否在物流效率、客户体验上实现创新，将成为其站稳这片蓝海市场的关键。可以预见的是，未来几年内，非洲电商市场的竞争将愈演愈烈。