针对老板提出的SaaS化数据产品项目，我们团队开展了一系列的竞品分析工作。接下来，我将详细阐述我们的工作步骤和思路。
第一步：明确竞品分析的目标
我们认为当前产品尚处于概念阶段，因此竞品分析的主要目的是了解市场上的同类产品、他们的运作方式，以及我们可以借鉴的优点。最终目标是为了确定我们的商业模式和产品定位。
第二步：挑选并阐述竞品
在挑选竞品时，我们基于产品目标客户和业务场景进行了选择，并说明了选择理由。我们的产品主要面向高端智库（B端），包括类、科研机构类、高校类、证券公司行研部门等目标客户。据此，我们从商业模式、特色数据、核心技术、产品设计等角度挑选了以下竞品：
- 上海钢联数据终端：聚焦大宗商品，提供全球大宗商品的价格及供需预测。
- iFinD金融数据终端：价格便宜、市场占有率高、具有很强的用户粘性。
- 用友、金蝶：既支持云端部署，也支持私有化部署。
- 上海数库：提供基于产业逻辑的数智产品，注重全产业链数据框架搭建。
- iconpat、智慧芽：全球专利数据齐全，值得借鉴其全球专利数据的产品设计。
第三步：确定分析维度
我们分别从商业视角、用户视角、产品视角进行分析。其中，商业视角主要总结竞品的商业模式，包括收入成本结构、营销方式、生态资源等；用户视角主要看产品面向哪些用户、给用户提供什么价值、目前用户的渗透率情况等；产品视角则包括产品功能、交互方式、特色数据、技术实现等。
第四步：收集竞品的相关资料
- 了解产品本身：通过、试用账号、客服咨询等途径了解。
- 了解行业情况：通过艾瑞网、易观智库、iFinD集成的研报库等途径收集行业信息。
第五步：整理与分析竞品信息
- 宏观视角：通过PESTEL分析，评估产品概念是否符合市场大势。
- 公司视角：利用波特五力模型、SWOT、商业画布分析公司面临的竞争态势和优劣势。
- 产品视角：使用$APPEALS、用户体验要素等方法，分析产品的功能框架、交互设计和特色数据等。
第六步：呈现竞品分析报告
我们准备了PPT版本和Word版本的报告。PPT版本侧重于分析结论，而Word版本则详细阐述了分析过程。在报告中，我们不仅分析了各竞品的优劣，还结合PESTEL等宏观分析，对产品的市场前景进行了评估。我们还从商业画布等角度，总结了公司的商业模式，并就营收方式、定价策略、市场运营策略给出了建议。
竞品分析是一个系统性的工作，需要明确目标、选择合适的竞品、确定分析维度、收集和分析信息，并最终呈现分析结果。通过这一过程，我们希望能够为老板的战略决策提供有力的支持。
在整个竞品分析过程中，我们遵循了“明确目标-选择竞品及理由-确定分析维度-收集信息-整理信息-撰写报告”的路径，相信这能为团队在未来的竞品分析工作中提供有益的参考。
我们也深刻认识到“了解-学习-借鉴”是少走弯路的底层逻辑。在竞品分析的过程中，我们不仅是“盘家底-做对标-选赛道”，更是在学习和借鉴中不断成长和进步。
希望我们的工作能够得到老板的认可，也期待在未来的项目中，我们能共同探索更多有价值的分析和策略。