近期我注意到了一种颇具深意的汽车销售模式，在我前不久去4S店看车的过程中。
对于普通消费者而言，这种汽车销售模式往往让人费解。我们的理解是，购车理应会增加商家的销售成本，而全款购车则能加速企业资金的流转效率，对商家来说应该更为有利。但对于消费者而言，购车的成本明显加大，可能会降低他们的购车意愿，间接影响汽车的销量。那么，为什么商家们仍如此热衷于推荐购车呢？
商家之所以如此做，是因为他们有着自己的考量。据我观察，只有在确保购车比全款购车更为划算时，才会推荐给消费者。对于购车者来说，任何增加购车成本的行为都会使购车决策更为审慎。这主要表现在两个方面：一方面是商家可能通过提高全款购车的车价来误导消费者，但这在实际的市场环境中可能性极小。因为在国内的车企竞争中，价格是由市场决定的，一家商家难以左右。另一方面则是购车确实能带来更多利润。
对于那些具有全款能力的客户来说，他们往往不会选择。但如果他们决定购车，原因可能有两点：一是尽管了解的繁琐及潜在成本增加，但他们急需用车而不得不为之；二是经过全面比较后，他们认为购车在经济上更为合理。
值得注意的是，购车的流程中涉及到汽车销售商、购车人和银行三方。在正常情况下，如果前两者都没有损失，那么银行作为第三方也自然不会吃亏。在，银行是绝不会做亏本买卖的。对于我们人来说，也很难想象的银行会为了推动非自身业务而做出让利的行为。