经纬合伙人观点
在的商业生态中，B2B领域如同一座巨大的金矿，等待着被信息化与平台化改造的机遇。如今的B2B正处在数据化、智能化与金融化的门槛上，我们对此充满信心，并坚定看好B2B模型的投资方向。
我们投资交易平台项目时，重点关注三个核心方面。我们追求服务的本质性提升，这是我们评估一切的基础。我们注重行业效率的巨大提升，这是推动我们决策的动力。我们会考虑项目是否具备广泛的地理覆盖能力及规模化潜力，力求实现服务化与效率化的双重目标。
在投资B2B时，我们的标准同样聚焦于服务、效率和规模化等方面。我们不倾向于投资那些仅成为行业中最大经销商的B2B公司，这样的投资并无太大意义。对比B2B与O2O的模式差异，O2O多以服务为核心，而B2B更侧重商品交易。但我们评价一个投资不仅仅看交易本身，更看重的是在整个产业链中，这个创新公司能带来何种价值。仅仅削减部分价差或分销系并不足以构成我们的投资依据，因为价差的竞争在未形成垄断前主要是成本问题而非门槛问题，这是我们评估的重要指标。
我们对B2B的关键结点有着深入的理解和判断。我们的基本原则是分析具体行业的当前状况和发展阶段。例如，当行业处于买方市场时，B2B便有了更多的机会。低毛利的B2B并不容易实现，尤其是在未涉及大宗交易的情况下。对于O2O服务，我们主要服务于2C用户，并偶尔拓展至2B服务。面对以B为服务对象的下游市场，挑战更大，因为这些商业体更加注重盈利。要想为它们提供有价值的服务并不容易，除非我们的服务能超越其原有期望，并优化其成本结构，推动其业务持续增长。与C端用户不同，B端用户的消费需求更加明确和务实。
同时我们也意识到，并非所有行业都适合被B2B改造。在过去的投资经验中，我们已经形成了一套关于何时何地适合运用B2B改造的投资逻辑。在这几年里，我们积极布局，针对不同行业的裂变节点进行精准投资。每个行业的裂变节点出现的时间和节奏都可能不同，这需要投资者有足够的耐心。因为B2B是一个深度垂直行业的改造过程，我们需要投入时间去理解这个行业。总体而言，我们对在这个领域的继续布局持乐观态度，未来还将继续投入更多资源。