制定目标，对于每个企业而言都是重中之重。
每年我们都会规划年度目标，每月我们也会设定月度目标。
看似简单的目标制定，其实内含深意。
常常我们会面临这样的困境：目标太高，员工可能无法接受；目标太低，又可能无法满足老板的期待；若不设定目标，则工作可能失去方向。
那么，如何才能制定出既合理又能激发员工干劲的目标呢？
你是否曾经“拍脑袋”地决定过公司的销售目标？
通常，公司是如何确定全年销售目标的？
有的公司会参考客户的年度预算来制定目标，有的则会根据去年的增长、现有人力和资源数据来设定，还有的则会基于员工人数和人效来决定。
这些目标的落地效果如何呢？有时会出现一个奇怪的现象：公司的高层管理者虽然顺利完成了月度、季度的目标，但基层员工却很少能拿到绩效奖励。
深入探究后发现，原来是管理层在目标执行过程中，不自觉地将目标层层加码给了基层员工。这样一来，基层员工和最高管理层的KPI差距越来越大。
这种情况的出现，往往是因为我们忽略了最重要的因素——人心。仅仅靠老板的“拍脑袋”决定目标是不够的，更重要的是要懂得如何让员工心服口服。
在理解员工需求的基础上，我们应该与员工共同制定“上下同欲”的目标。这需要找到员工真正关心的是什么，他们的动力和期望是什么。
例如，当一名员工能够轻松挑起60斤的担子时，我们为何要他挑100斤？如何让员工从挑100斤的能力逐步提升到200斤？
当员工不愿意接受某个目标时，作为管理者，我们不能简单地“强硬”安排下去。而是要了解他们的真实想法，帮助他们建立清晰的目标和梦想。
员工的目的一旦与公司目标相一致，他们将更有可能全心全意地工作。相对于被领导定目标，员工更喜欢自己定目标。我们要做的是引导他们自己设定与公司整体诉求相一致甚至更高的目标。
在制定目标的过程中，团队的氛围和士气也是不可忽视的因素。好的团队氛围可以极大地提升员工的工作效率。“拍脑袋”定目标不仅仅是异想天开地设定一个年度业绩目标，而是要在充分了解公司和团队的情况下，与团队一起制定出对外公开且可实现的目标。
目标的制定只是第一步，更重要的是目标的落地执行。一个目标的实现通常需要经过多个环节，包括解读、分解、选人、卖目标、定KPI、计划、检查和总结等。只有每个环节都做到位，才能真正实现目标的落地。
许多公司在战略制定上没有问题，但最终却因为执行不力而失败。要想像阿里铁军那样所向披靡，除了有清晰的战略外，更重要的是有强大的执行力和完善的管控流程。
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