在营销策略的诸多要素中，订价策略被公认为是最具挑战性和风险性的决策之一。这就要求营销人员和决策者不仅要进行大量的前期调研工作，还要在决策时展现出巨大的勇气。
定价策略主要分为以下三种类型：
一、新产品上市定价策略
1. 渗透定价策略 旨在迅速渗透市场，迅速提高营销量和市场占有率，从而有效地占领市场空间。该策略的重点在于追求高市场占有率，而将营销利润放在次要位置。
2. 撇脂定价策略 其目的是在短时间内快速获取高额的市场营销利润，如海绵吸收水分或奶油蛋糕的脂肪一样，从市场中吸取丰厚利润。该策略可能无法显著提高营销量和市场占有率。
二、价格管理策略
在价格确定后，仍需制定灵活的管理策略以应对各种市场变化。
1. 折扣与让步策略包括数量折扣、交易折扣、现金折扣和季节性折扣等。
2. 运输费用和定价方式，如工厂交货定价、统一交货定价和基点定价等。
3. 产品线定价策略也是重要的管理手段。
4. 价格控制措施包括统一转售价格和价格保证制度等。
三、价格竞争策略
企业在考虑进行“价格竞争”时，必须权衡以下因素，以避免陷入“恶性价格竞争”的漩涡。
1. 期望利润水平。
2. 市场的潜在能力和特性。
3. 客户和竞争对手的预期反应。
4. 市场需求的紧迫性。
5. 竞争压力的程度。
6. 成本的高低。
7. 市场细分的复杂性。
8. 这是阶段性的营销传播还是长期的调价决策？
2. 当竞争对手首先采取价格竞争时，企业需采取以下应对措施：
（1）深入研究竞争对手的营销策略特点、对利润的看法、财务状况、销售业绩等，分析其价格竞争的意图和持续时间。
（2）评估竞争对手的表现，根据销售情况、消费者反应评估其效果，并分析对本公司产品、消费者和业界的影响。判断其是否仅是单纯的价格调整还是有其他营销传播活动的配合。
（3）准备迎接挑战，进行心理备战。
3. 当企业决定自行采取“价格竞争”时：
（1）考虑到企业利润的构成因素包括销售单价与成本之差乘以销售数量，长期来看，“降低价格”必须确保销售数量的提升及成本的降低。企业需了解消费者对价格变动的敏感程度及成本降低的技术基础或扩大产量后带来的成本降低因素。
（2）事先做好应对竞争者的准备。在制定降价计划时，应考虑对手可能采取的反击方式，公司可预先准备多种应对方案，以避免仓促应对而错失良机，并能在竞争中保持主动地位。