现代网购已然成为了大多数人日常生活的重要组成部分,人们经常拿起手机浏览购物平台,点选心仪的商品。你是否意识到,在这个流量即金钱的时代,你的每一次点击可能都被视为一种商品出售给商家?换句话说,你在享受购物的乐趣的自己也在被明码标价地出售。
既然人的价值可以被明确定价,就会有等级之分。那么,你在电商平台和商家眼中究竟价值如何?价值多少?
各大平台售卖流量都有一套复杂的规则。以普遍的淘宝直通车为例,从你购买的商品和你被贴上的人群标签两方面,来探讨一下你在平台和商家眼中的定位是“奢侈品”还是“普通商品”。
你购买的商品决定了你的基础价值。
当你在淘宝上搜索某个词时,平台会展示相关商品。排在前面的商品下方常有一个标有“广告”字样的展示位。每次你点击这个广告,商家都需要支付给平台一定的推广费用。值得注意的是,不同关键词的点击价值迥异。
以爱美的女士为例,如果她搜索“精华”这个词,她点击广告的均价在近30天内较高。而在3月4日那天,“精华”的平均点击单价高达12.53元/次。即便是在其他时间,“精华”的点击单价也能达到4元以上。反之,若她搜索了“”,其单次点击价值则较低。
还有许多其他商品的点击单价范围,如美瞳、口红、狗粮等。这些价格范围都反映了商品的热门程度和潜在利润。
你的人群标签也决定着你的附加价值。
在这个大数据时代,每个人的购物行为都会被记录并打上标签。这些标签在平台和商家眼中就如同你的价签。以饰品类目为例,不同的人群标签会有不同的溢价情况。
例如,“类目新品决策导向人群”对新品兴趣度高的消费者会有较高的建议溢价。如果你倾向于购买或浏览新款产品,那么你在平台眼中是高端用户。相反,像“下沉市场消费升级人群”这样的标签在平台眼中价值较低。
每个电商平台都有自己评判流量价值的体系,但相同的是,在这个大数据时代,我们每个人都被数字化和标签化。我们的购物体验更多是平台根据大数据推荐的结果。虽然我们以为我们看到的是自己想要的商品,但实际上更多的是平台想让我们看到的。
我们是否还有机会对电商平台或媒体平台说一句:“我不要你以为,我要我以为!”呢?