淘宝之路，入门新手导航
不少刚刚加入淘宝平台的玩家们心怀豪情壮志，渴望能够立刻通过直通车的引擎启动自己产品的名声，开启属于自己的电商旅程。有些新手们甚至还未掌握基础的操作知识，就急于跃跃欲试地冲上秋名山般的直通车上路。
当他们体验过油费耗尽、车翻人倒的困境后，才恍然大悟地感慨：“怎么直通车这么难开？”其实，并非直通车难以驾驭，而是他们未能理解油门、离合和方向盘之间的协调关系。
他们自认为自己是如藤原拓海般的存在，上手就能展现出超凡的驾驶技术。但事实并非如此，即使像藤原拓海一样才华横溢的司机，也是经过数年的不懈努力和连续送了无数次豆腐后，才获得了今日的成就。
在你们踏入真正的驾驶之路前，我建议你们先熟读直通车的“科目一”考题。
[文章标题：直通车背后的运营策略]
直通车作为一个多功能工具，具有多样的玩法。首要的是要明确你们所追求的究竟是什么效果。我想你们可能认为我是在说废话。直通车不就是为了追求投入产出比（ROI）吗？的确如此，但ROI的追求并非轻易可以实现的。在特定阶段中，店铺或产品或许难以纯粹地追求投入产出比。
对于非标品来说，你们可能并不确定自己的产品或店铺风格是否受到大众的喜爱。有时即使你开到最大的直通车流量，展现量很高但点击量却寥寥无几。这时就需要你们思考是产品款式问题还是主图不够吸引人。
在这种情况下，我们可以先利用直通车进行低价引流，观察店铺的订阅数及宝贝的收藏加购数等数据。如果数据表现良好，再逐步加大推广力度并调整推广策略。在这之前，需要先为宝贝累积一些基础数据。
直通车能够帮助你的宝贝在众多商品中脱颖而出，被更多人看到。虽然它与自然搜索流量在形式上有所不同，但直通车的操作更为直接简单，只要投入足够的资金即可见效。与自然搜索流量相同的是，曝光之后能否吸引买家点击仍然是关键所在。
要提高点击率，关键在于两点：一是车图的吸引力；二是投放人群的精准性。关于主图的设计，我建议你们如果没思路可以参考其他高点击率的主图设计。
在寻找高点击率主图的过程中，我有一篇文章详细介绍了如何寻找付费推广板块的高点击率主图。感兴趣的朋友可以仔细阅读。需要注意的是文章中提到的第一种方法已被淘宝和谐，跳过第一种方法直接看第二种即可。
当主图的问题解决后，接下来要考虑的就是投放人群的问题。投放的人群越精准，点击率和转化率就会越高。当你的点击率和转化率都达到一个较高的水平时，你的直通车投入将更为高效。因为点击率会直接影响质量得分进而影响你的直通车出价预估排名。
那么如何知道你的精准人群是哪一类呢？答案是去测试！通过不别、年龄、消费层级的新建计划去进行测试找到表现最佳的那组人群计划并加大投入力度进行运营的策划活动或者推出促销措施提升点销量是直接和效果可观的方式方法
综合上述操作逻辑制定相应的计划策略然后灵活地根据实际运行中的情况对出价策略以及策略计划做出适时地调整直至获得最优的效果从而稳步提高您的投资回报率这便是一条完善的运营过程. 希望对正在电子商务之路跋涉的你有所帮助祝愿您一路好运常相伴!
我是照顾酱, 身为90后的电商创业者已经探索淘宝近十年见证了行业变化积累了丰富经验从运营助理到如今的电商公司老板六年间我走出了一条自己的路接下来我将与大家分享我的创业经历和电商运营的干货知识.