在社群中,一位商家的困扰引起了大家的共鸣。他的店铺虽然盈利尚可,但他却陷入了是否继续经营的困境。
让我们先来了解下他的情况:
这家店铺开业已有两年半的时间。在外人眼中,这或许是一家成功的店铺,但我却认为这成功背后存在着疑问。为什么呢?让我来详细说说。
店铺的概况是这样的:主要经营炒粉、汤粉、炒饭、盖浇饭、卤味及烧饼等。店铺占地约45平米,去年房租为9.5万。它位于一个以小商品批发生意为主的小区内,店址并非黄金地段。
店内现有4名员工,均为家人。还带有一个两岁的小宝宝一同生活。现在的日营业额大约在3000元以上,其中外卖占到了约2500元,堂食约700元。除卤味为预先准备外,其他食品均为现炒。
那么,为何在盈利的情况下,他却有了放弃的念头呢?
原因在于店内员工都感到非常疲惫。虽然曾尝试新人,但效果并不理想。最长的一位员工仅工作半年便因频繁迟到而离开。考虑到长期换人的麻烦,现在主要依靠家人来维持店铺运转。
店铺的营业时间从上午10:30持续到次日凌晨1:30,主要是为了满足夜宵时段的订单需求。在扣除所有成本和开销后(包括房屋),每年还能有25万元的净利润。
尽管相较于过去上班时的收入情况有所改善,但这种方式背后也付出了巨大的代价。由于订单量大都是现炒的,导致骑手频繁催促。尤其是妻子负责打包和前台工作时,面对催单的压力也感到身心俱疲。
家中还有一个小孩需要照顾。最近一次的体检结果显示,孩子的身高比同龄人偏矮,语言能力也相对较弱。这让他深感遗憾,因为自己和孩子相处的时间太少。父母也已近60岁,仍与他一起努力工作。
堂食与外卖的销售量相差较大也有其原因。店铺所在的一楼是批发生意的小店所集之地,顾客以商家为主,故快餐业务在当地并不易做开。另外店址处于靠里的位置,因此生意受到影响。
在听取了老陈的喜马拉雅音频后,他更加认识到运营模式的重要性。尽管店小利可观,但为了长远发展及生活质量提升,他深感必须做出改变。
面对这一系列问题,我们提供了以下建议:
老板所面临的困境与我们在其他案例中看到的有所不同。虽然该店确实带来了一定利润,但人力成本、压力以及与家人的相处时间等因素均值得考虑。我们的建议是寻找平衡点。
可以尝试减少产品种类以节省人力成本并提高效率。如只专注于少数产品而非繁杂的菜品种类。同时也可考虑引入技术手段如炒菜机器人来提升出餐速度。
可以寻找可靠的亲戚或小女生等来协助妻子的工作以减轻家庭负担并增加与孩子的相处时间。
提高利润率同样是一个有效的方法。可通过提高价格或适度降低促销活动的力度来平衡净利润和销售额之间的关系。