一、佣金驱动合作
纯佣合作概览
商家进驻验货群或与达人对接，直接将产品样品交给达人，并协商带货的佣金比例。达人根据产品质量、市场需求、库存以及客单价等因素，决定是否参与推广。商家在某宝发布推广任务，淘客接单后进行销售分佣。值得注意的是，佣金需至少达到20%以上方可添加至橱窗使用。
高佣策略分析
纯佣带货常见于矩阵账号，采用铺量方式进行合作。部分账号，尤其是养生茶类目，佣金率可高达90%。商家此举旨在利用抖音为某宝店铺引流，通过流量吸引复购，从而实现长期盈利。
二、定向合作模式
定制视频卖货
商家通过星图、达人主页联系方式或淘客QQ群，与垂直领域达人联系并寄送样品。双方协商佣金比例等合作细节。确定合作后，商家在某宝发布推广任务，达人接单后自行撰写剧本、拍摄视频并挂上小黄车。由于涉及人力成本、创作及推广，达人会加收“拍摄推广服务费”。此类合作模式适用于猫店、店，商品以客单价300元以下的新品或库存为主。
费用结构举例
以20万粉丝的达人号为例，选择星图合作的费用约为服务费18000元加20%的佣金；若选择非星图合作，费用约为服务费6000元加30%以上的佣金。
三、直播带货模式详解
商家通过抖音直播Q群与主播或MCN机构对接，寄送样品等资料。主播若确定合作，商家需根据主播报价支付前置服务费和后置佣金。部分主播会要求商家提供全网最低价或额外追加坑位费。此模式适合产品品质好、消费频次高、利润空间大的商家。市场行情显示，一般10-20万粉丝的主播1小时专场直播报价约为服务费5000元加20%的佣金。每增加10万粉丝，基础报价会相应递增。
四、信息流广告模式介绍
该模式无需与达人或淘客合作，可自主完成也可选择付费投放。商家可找抖音各区域代理商代为开户投放。此模式的收费根据不同的服务内容和曝光量而有所不同，最低充值费用6000元起，具体收费包括CPM和CPC两种模式。商家需准备与产品或品牌相关的短视频和落地页，在巨量引擎平台进行推广。
五、纯曝光模式解读
纯曝光模式主要依靠达人通过定制视频(软植入)、发布文宣描述中@官抖或品牌指定话题、使用品牌方指定音乐等方式进行品牌或产品的曝光推广。此模式适用于大品牌或受限产品销售商家如槟榔、烟等。由于不涉及带货和佣金，主要收取高额的服务费。
六、代运营模式全面解析
代运营服务内容概览
代运营模式由第三方运营团队从零开始为商家打造与运营账号。服务内容包括基础建设、视频制作、互动回复、组建服务运营团队等。工作时间为5X8小时制，并设有不定期的沟通会汇报工作进展和处理遇到的问题。
代运营协议具体条款
协议中详细列出了代运营服务内容如基础建设、视频制作、互动回复等并明确了作品形式、上传方式等具体操作细节。此外还提到了服务价格及支付方式包括个人号和企业号的费用区别同时强调了合作周期一般为三个月并提示了服务商可能存在的刷假量行为要求商家密切监测关键数据发现异常及时更换供应商并问责索赔。