双月跨越，千川助力达成百万GMV与高ROI的直播间投放策略
本篇文章探讨的是如何精准运用“千川投放”策略来优化抖音直播间的投放效果，以实现单场直播GMV破百万、ROI翻2倍的佳绩。内容将涉及直播间的标签体系、如何圈选精准人群等，为希望做好抖音直播投放的朋友们提供参考。
有使用千川直播的商家朋友常问，直播间用户转化率不高是否与账户和直播间的模型精准度有关。这其中所提到的“不精准”究竟指的是什么？这里我们将深入解析一个核心概念——直播间用户标签。
在直播数据的小店后台中，我们常常会看到观看用户标签和成交用户标签。这些标签是如何划分与建立的呢？
直播间用户标签主要分为三种类型。第一种为基础标签，对应着千川后台的年龄、性别和地域定向；第二种为偏好标签，反映了用户喜欢观看的直播间内容；第三种为交易标签，则关联着用户的购买行为和历史记录。
为何直播间在初播时会有许多用户仅作短暂停留便离开？这往往是因为初期推送的人群较为泛化，即便符合基础标签的用户也可能并不满足对直播间内容的偏好。
当我们进行千川投放时，选择投“进入直播间”与投“下单直播间”的投产比差异显著。前者更多是瞄准用户的观看行为，而后者则探索用户的下单成交行为。
为了吸引带有“交易标签”的用户，我们可以在投放时结合竞争对手的优质达人账号，以此吸引具有交易行为的用户到自己的直播间。
直播间人群的精准化不仅是一个由浅入深的过程，更是一个从基础标签到偏好标签，再到交易标签不断升级的过程。为了更精准地圈选人群，我们可以根据所需用户行为，结合直播间用户标签来选择投放目标。
例如，在直播开场时，我们可以投“进入直播间”的流量，吸引拥有“偏好标签”的用户，为直播间带来人气和热度。但若要实现真实转化，我们需要的是那些具有“交易标签”的最终能成交的用户。
在设定精准定向人群时，我们通常关注三类人与相似达人有互动行为的用户、电商互动频繁的用户以及对所带货品关联类目有潜在兴趣的用户。
在千管家投放抖音达人设置中，我们需优先选择二级分类并进行精细筛选，同时结合预估的用户画像来选择同类型产品的达人。在选择具体达人时，应避免品类跨度过大，并避免选择人设定位过强的头部商家。
在行为定向方面，我们应选择30天内发生的电商互动行为，并确保行为类目选到二级类目，添加相关品类关键词。对于兴趣定向，可依据用户画像延展至其他相关行业词汇。
提供一些千川直播投放的小技巧。全国通投的以一二三线城市和转化率高的城市为主进行投放。如使用智能放量，初期尽量不要放开性别、年龄定向。创意分类选择行业类目，并辅以其他类目和关键词来扩充流量池。