在2021年初的某个日子,我和友人一同前往贵阳的恒大城,探访那里的公寓。当时,这个楼盘已近尾声,销售接近尾声的景象仍然令人惊叹。回想起初次到访时,该项目是由合富担任代理销售,那时的情景我仍记忆犹新。
步入售楼处,迎面而来的是一位体态的小伙子。出于好奇,我询问他是属于哪个销售团队,是合富还是恒大自建的销售人员。他以礼貌的笑容回应我,表示自己并非其中任何一方。
恒大在贵州的销售策略可谓是多元而复杂。他们仅选择前三家优秀的代理公司——合富辉煌、世联行和易居来进行合作。与此他们还拥有一支自己的销售团队。这两种销售力量并存,仿佛在市场中产生了鲢鱼效应。
这位销售人员既非三家代理公司的一员,也非恒大的自家人,那必然是来自外部的销售团队了。但我并没有多问,毕竟这属于人家的内部事务。
后来,与熟识的恒大同事谈及此事时,我才得知这是营销总亲自挑选的营销团队。他们通常通过营销总的职权获取一部分优质或性价比高的房源,然后进行销售。
这些房源的销售价格并非原定价格,而是在原价格基础上有所加价。例如,如果原本的定价是每平方米5000元,那么这个销售团队可能会以每平方米5500元的价格出售,这多出的500元就是他们的利润。至于有的领导如何与销售团队分配这份利润,那就是另外的话题了。
即便每套房子中,营销总只分得每平方米200元的钱,那么一套房子也能分得20000元,如果是十套、一百套呢?这个数字之庞大,简直让人难以想象。
当时我就不禁感叹,恒大真是个财大气粗的公司,其领导们的胆识和决策令人敬佩。但我也隐隐感到一丝不安,觉得这家公司或许有一天会遭遇困境。果然,2021年9月后,恒大的情况发生了剧变。