当今潮流之中，直播带货已然崭露头角，成为时下最热门的商业模式。
一位不大不小的网红的一次直播，便能创造出昔日实体店一年的销售额奇迹。这是何等的冲击力?
既然直播带货风头正劲，难道还有必要坚守那需要劳心费神的实体店吗?
不过值得注意的是，即便过后，实体店依旧稳健运营。这又是为何?
那是因为直播带货的利润虽然可能超过实体店，但其中的水之深，也非表面所见。
在观看直播购物时，我们务必要事先了解同款产品在官方旗舰店的价格。
否则，可能会因价格落差之大而令人懊恼不已!
一、直播带货的利润分配之秘
商业的核心逻辑始终如一：若想盈利，商品的售价必须高于其成本。这是铁律。
有些企业会采用免费策略来吸引眼球，但其背后必定有其他方法赚回甚至更多。
直播带货主要涉及两大类主播：顶级带货主播和以赚取零花钱为主的主播。
顶级主播如薇娅、李佳琦和罗永浩等，拥有较强的商家议价能力，常能获得特别优惠。他们的主要收费模式是“坑位费加提成”。
以薇娅为例，其与某公司合作后，能助力销售大量产品，并从中获得可观的报酬。这种模式下的佣金率常在20%至30%之间。
而对于那些议价能力稍弱的主播，他们多选择销量大、利润高的产品，佣金率可能低于15%，但即使如此，一晚上成功推销也能带来不菲的收入。
在选择产品时，主播们面临一个抉择：选择大牌产品保证稳定但较低的佣金率，或选择小众品牌寻求高佣金但伴随的质量风险。
当选择小众品牌时，尽管短时间可能获得高利润，但这些产品的电商平台售价通常不高，利润率低，难以长期维持高佣金率。
这可能导致商家提高产品售价以支撑高佣金，最终可能导致消费者购买的产品价格高于预期。
二、直播带货中的价格之谜
对于消费者来说，依然存在许多疑问，尤其是关于直播间产品的超低价格。
其实，这背后的原因同样与主播及商家的策略有关。
顶级主播如圈内人士，可能会与商家合作推出特价快消品作为吸引流量的手段。这并非是商家或主播亏本，而很可能是商家以低于市场价的价格供给主播。
例如，罗永浩直播间销售的某品牌可乐，虽然价格远低于市场价，但很可能是商家设定的特定供应价格。
那么，为何要如此低价销售呢?这是因为主播利用了消费者的价格锚定心理，通过提供极其优惠的产品来塑造自己的“薄利多销”形象。
而对于那些一般的主播或商家，若想以极低的价格销售产品，很可能面临质量的问题。例如，有些主播销售的阿迪达斯板鞋价格极低，但质量却无法保证。