一、统一营销数字化的需求背景
十年间，统一与今麦郎的关系如同那句歌词所述，经历了分分合合。在多次传出的“分手”传闻后，这两家快消企业最终在营销领域有了新的动向。近日的消息指出，今麦郎已签署上市辅导协议，积极准备冲刺IPO，这与其说意料之外，更多是情理之中的发展。
回顾2019年，今麦郎取得了显著的成绩，其营收达到218.488亿，与统一的差距逐渐缩小。这无疑给统一带来了巨大的竞争压力。统一过去依赖的“爆款”模式，在如今的市场环境下，似乎已难以维持其优势。
究其原因，一方面是产品持续爆发力不足，如小茗同学和海之言等产品销量增长放缓；另一方面则是品牌在品类聚焦上不够专注，市场资源分散，未能形成强有力的市场号召力。更重要的是，传统快消企业的营销手法显得过于单一，难以跟上消费者需求的变化。尤其是在营销活动的执行上，如“再来一瓶”等活动存在着诸多弊端。
二、传统营销活动的痛点解析
传统的“再来一瓶”营销活动存在诸多问题。零售终端在兑换奖品后需要囤积一定数量再向经销商兑付，过程繁琐。消费者核销过程复杂，不仅影响消费体验，还占用导购员和门店的时间。由于瓶盖制作工艺简单，成本低廉，容易出现假凭证兑换真礼品的情况，给品牌带济损失。
更重要的是，这种传统的营销手法无法有效触达消费者，无法获取消费者的具体数据，错失了消费互联网时代系统收集、分析消费者数据的机会。
三、米多一物解决方案
为了解决上述问题，米多提出了基于一物的营销数字化整体解决方案。这一方案为传统快消品牌如统一提供了智能促销和智能核销的功能。
通过米多技术的加持，统一可以为每一瓶产品赋予独特的二维码ID，取代传统的瓶盖内“再来一瓶”的方式。消费者通过扫描瓶盖上的二维码，即可参与“微信扫码，再来一瓶”等营销活动，随机获得多种卡券奖励。这种方式极大地提高了消费者对活动的热情和参与度。
智能核销方式省去了瓶盖回收的流程，提高了消费者兑换体验。品牌商通过一物体系下的智能核销方式，构建了自己的用户账户体系和终端零售账户体系。这不仅拉近了品牌与消费者的距离，还让品牌商能够直接将营销费用用于触达消费者。
四、多方共赢的营销数字化效果
实施一物系统后的营销数字化带来了多方共赢的效果。对统一来说，智能核销成功解决了无法触达消费者、无法获取消费者数据的问题，逐渐构建了自己的用户账户体系。对经销商和终端门店来说，智能核销操作更加智能、便捷，提高了工作效率。对消费者来说，扫码领取奖励、核销奖励的过程更加方便快捷，购买体验大大提高。
从客观角度来看，商品是品牌与消费者沟通的最佳。快消品企业想要提升销量，需要围绕经销商、终端门店、消费者三个身份做营销。一物能够将三者紧密链接，让他们成为企业的忠实会员，并通过大数据的赋能，深挖他们的价值，引爆品牌销量。