随着社区生鲜团购市场的日益繁荣，各平台间的竞争也愈发激烈。为了在众多平台中脱颖而出，打造独特的差异化，营销策略的制定与实施显得尤为重要。那么，如何进行营销以吸引用户呢？
一、多重优惠，花样促销
生鲜团购平台的消费者普遍对价格敏感，各大平台因此推出了多种多样的促销活动。例如，多多买菜为新用户准备了丰厚的返现大礼。当用户首次进入平台时，即可选择参与全额返现红包活动。只要订单金额达到50元，即可获得50元的红包返还，此举极大地刺激了消费者的购买欲望。值得注意的是，返还的红包并非全是现金，而是包含了一定比例的优惠券，这样的设计旨在确保消费者不会只薅一次羊毛便离开，而是通过大额优惠券引导他们再次消费。
平台还会通过转盘的形式给予用户额外的优惠。这种“运气转盘”的设定在电商平台上并不新鲜，但多多买菜将转盘上的奖励设置得颇为诱人，如“限时全额返，额外送现金”等，即使中奖几率并非百分百，但也足以让用户感到兴奋和期待。
二、组合销售，促进消费
为了充分挖掘消费者的购买潜力并促进滞销商品的销售，多多买菜推出了商品组合优惠活动。在平台首页，用户可以看到“任选3件可享8.8折优惠”的促销区域。这一区域内的商品搭配通常包括引流商品、新鲜肉类/菜品以及滞销商品三大类。这样的组合既能吸引新用户尝试购买，又能激励老用户增加购买量，从而达到双赢的效果。
三、多元优惠券，智取市场
在社区生鲜团购领域，优惠券的组合使用已成为一种常见的营销策略。无论是多多买菜、兴盛优选还是橙心优选等平台，都推出了各自特色的优惠券组合。虽然各家都在这一领域投入了大量精力，但要想真正形成差异、吸引消费者，还需在优惠券的发放、使用规则及力度上做出创新。
生鲜团购平台的竞争日益激烈，各家要想突围而出，就必须在营销策略上不断创新和优化。从返现活动、转盘领奖到组合销售和优惠券策略，每一种营销手段都需要精心设计和执行，才能有效地吸引并留住消费者。