亲爱的姐妹们，初入直播小白的姐妹们，我们的起步之路就从平播开始吧。当我们有了基本的话术框架后，我们再深入学习如何进行AB链起号和复合链接起号。说到平播，其实它需要节奏感，有时还需要小微憋单。在结合平台活动的我们用平播的方式去呈现产品。
给大家举个例子，看看我手上的这款产品。它带有DNA检测报告，我们保证鉴定真实，假一罚三。这绝对的高脂高密产品，在其他直播间的水沟纹都是透明的，但我们的产品可是卖到了400多、600多、甚至800多的价格哦！对不对？没错的！今天在我直播间，大家听好了，这款水沟纹二号链接的499我们不要了，直接给大家减掉一百，只要三百九十九米！基本二号链接仅此一次的优惠哦，大家要抓紧时间。
这款产品的细节之处当然不能忽视。有宝贝在问细节的，全屏扣细节，我给大家展示一下。我说了今天你399买到的，是商场专柜2599的品质。我们今天推出的高端水润衣，全部采用100%进口的澳洲羊毛，里外同料，不做内衬，双面羊毛大衣，隐形口袋设计，全部拱针工艺，带商场精标和检测兜兜。100%进口的澳洲羊毛带检测包，假一罚十。认准精标，这是我们的品质保证。
姐妹们，现在是香糖色款式的展示时间。买到就是赚到！有宝贝问一号的来了没？全屏扣一号的宝贝们，我给你们开价了。其他直播间这款要卖你们500多600多，但今天在我这里，价格更透明。一视同仁的价格399米，仅限今天哦！倒计时54321开始，大家要抓紧时间了。
新来的姐妹们全屏扣一啊！我告诉大家，今天这个价格399米，你们买到的不仅仅是产品，更是品质和实惠。399米，仅限今天哦！要一号的宝贝们全屏扣一让我看看。我们试试穿一号产品吧？新来的姐妹们觉得如何呢？扣一让我知道你们也在期待哦！
在选择直播间时，作为消费者你会选择哪个呢？左边的还是右边的？看清楚大图后你应该有答案了。
这里我要强调的是平播的重要性。虽然平播时没有大的活动或优惠，但我们的产品依然具有高性价比。我们依靠人货场的策略来留住观众。当我们刚开始起新号时，我们遵循着重营销福利循环话术的原则。
举个例子来说明我们的话术框架吧。比如我们正在推广一款羽绒服。我们会说：“看看我身上这件价值399的羽绒服吧！识货的姐妹都知道这品质。但今天为了新号的数据和人气，我两位数都不要的价格给你们带回去。你们问问老公，今天你猜我这价格一定不会低于三位数。”这样的说法既突出了产品的价值又给观众带来了期待感。
在强调福利的稀缺性时我们说：“这个福利并不是每个人都能得到的哦！因为我们的福利是有限的。你明天来可能就没有这个价格了。”这样的说法让观众感到更加紧迫和珍贵从而增加了他们的购买欲望。
当我们从0到1的过程中我们注重的是突出产品的卖点和价值然后配合我们的福利循环话术来吸引观众。而当我们突破了0到1的阶段后我们要转向重产品重价值塑造减少活动的占比把更多的焦点放在产品本身上。
总之无论何时我们都要注重产品的价值和卖点的展示同时配合适当的话术和活动来吸引和留住观众。这样我们的直播才能越做越好越做越成功。