市场拓展，不仅仅局限于产品的推出和价格的竞争。
单一地推广产品，无疑行不通。我们的营销行为需具备深远的战略意义，而不仅仅是满足即时的需求。企业的终极战略是打造持久的品牌价值，积累无形资产。
实践中，常常有误区存在，即认为只要满足顾客需求就能顺利开拓市场。其实不然。因为人的需求是无穷无尽的，满足了这一点，就难以满足另一点。例如，吃红烧肉满足了口腹之欲，却可能影响减肥计划。这就是矛盾的对立统一。
做市场，关键在于打通产品和市场的连接点，找到能解决用户痛点的功能。无糖奶茶之所以成功，就是因为它解决了人们既想享受饮料又怕长胖的矛盾心理。单纯依赖颜值和流行概念，无法真正解决用户的问题，这样的产品生命周期短暂，如共享雨伞的昙花一现。
市场中产品的生命周期和未来，取决于两个核心指标：增量与存量。新能源汽车的崛起代表了增量市场的发展，而燃油车的地位则更多是存量的延续。企业要发展，必须紧盯增量市场。但在此过程中，战略远见和战略定位显得尤为重要。没有远见，就看不到未来的机会；没有定位，就难以在竞争中持续发展。
同质化产品的增多，最终将导致价格战的激烈展开。价格战是消耗企业资源的隐形杀手。比如奶茶的价格战背后，是企业利润和品牌价值的双重损失。这实际上是品牌资产的稀释，与企业的经营本质背道而驰。
很多企业在市场中迷失方向，只看到眼前的利益，认为先卖产品再谈品牌建设。这种观念是错误的。在同质化竞争激烈的市场中，没有足够的差异化，产品很容易陷入价格战的泥沼。价格战最终会成为压垮企业的最后一根稻草。
对于新老产品而言，在市场中的起点都是从零开始。面对这样的情况，我们要深入了解市场的发展规律，选择合适的切入点。如果是增量市场，结合自身特点和资源优势进行定点突破，成功率会更高。
成功的关键在于将四个维度做成闭环。正如孔子的：“逐二兔，不得一兔”。做市场也是如此，不能同时追求多个目标，而应聚焦于一点，深入突破。很多营销方案看似华丽，实则空洞无物，只停留在战术层面和词汇修饰上，缺乏精准、有效的差异化战略定位。这样的方案既不能落地，也不能帮助企业在市场中取得成功。
要记住，专业的事交给专业的人来做。市场营销是一个复杂的工程，需要具备打透市场的战略能力。仅做表面功夫或只懂战术是不够的，必须抓住营销的本质，才能为企业带来高价值的回报和强劲的市场驱动力。