“双十一的购物狂欢虽未至，但我的购物车已满载而归。”
刚刚过去的双十一预售盛况中，我们的两位热门主播李佳琦和薇娅成功将广大女性消费者引入了购物狂欢的节奏，他们用各自独特的销售策略，在直播间中打造了一场场无法抗拒的购物风暴。
就在那个深秋的夜晚，薇娅推出的四十余款产品大多打上了“买一送一”的标签。3万份雪花秀套装“买X送三”，资生堂红腰子“买二送二”，更有机会赢取陈情令的演唱会门票——那场面的火热程度，让门票价格一度被炒至数十万之高。
而李佳琦也不甘示弱，他推荐的雅诗兰黛小棕瓶则是以“买一送一”的形式出现，并附赠定制丝巾，更有十万元现金红包、iPhone 11、高级皮制品等大奖相送。
对于这两位大主播的魔力所在，我们经过细致的观察和分析，总结出了一些共通之处。
一、粉丝专属称呼
摒弃了传统的“宝宝”、“仙女”等称呼，李佳琦和薇娅为粉丝们赋予了独特的称呼。李佳琦亲切地称粉丝们为“所有女生”，而薇娅的粉丝则被称为“薇娅的女人”，这样的称呼无疑增强了粉丝们的归属感。
二、价格优势明显
直播间内，商品的价格往往比市场价更为优惠。他们常常强调“低价”“买X送X”“优惠套餐”等字眼，以此刺激消费者的购买欲望。
三、默契的小助理搭档
直播的成功背后少不了小助理的支持。他们及时回应评论、辅助展示商品，甚至在主播遇到突况时能及时补位。
四、现场展示与互动体验
通过现场展示产品的质量和使用效果，让消费者直观地感受到产品的优点。例如，李佳琦曾在直播中多次展示口红，而薇娅则展示了从烤箱到豆浆机等多个品类的产品。
五、标准化的产品介绍话术
在他们的直播间中，介绍产品的话术是相对固定的：突出产品优点-强调优惠-进行倒计时。他们还常常用“自用款”、“我也买了XX”等来为产品做担保。
六、引导关注与互动
薇娅的直播间引导关注的方式尤为独特。她常常要求粉丝们先进行分享再参与，这样的方式极大地提高了粉丝的参与度和互动率。
七、独特的直播亮点
李佳琦以一句“OMG！买它！”迅速成为了人们耳熟能详的金句；而薇娅的直播间则以其节奏紧密的和货品展示给人留下深刻印象。
据双十一零点实时数据显示，在强大的营销话术攻势下，大量粉丝涌入他们的直播间。其中，薇娅以超过5.5亿的直播热度登上榜首；李佳琦则以超过3.3亿的热度值紧随其后。
你在李佳琦或薇娅的直播间中剁过手吗？是什么样的话术让你为之倾倒？