如何有效提炼和展现产品卖点及其优势？
一、成本差异化卖点挖掘
1. 包装设计
产品包装不仅是商品的外在形式，更是触动消费者记忆的要点。它能够占领用户心智，成为品牌与消费者之间的桥梁。例如，茶颜悦色和喜茶虽然同为奶茶品牌，但它们的包装设计别具一格。茶颜悦色主打风，以传统文化创意为亮点，而喜茶则呈现出现代简约的风格。
2. 原料与产地
从产品的原料和原产地出发，可以提炼出独特卖点和差异化营销。例如，全棉时代的棉柔巾，强调只选用100%优质棉；农夫山泉则突出其水源地的独特性。
3. 其他成本相关卖点
如产品的重量、体积大小、手感体验等，都能成为与竞品区分的卖点。比如，某充电宝因采用铝合金外壳，给用户带来质感和手感的全新体验。
二、功能差异化卖点挖掘
1. 新技术与功能创意
持续的技术创新和独特的功能创意可以使产品在市场上脱颖而出。从诺基亚到现在的智能手机，技术的不断进步是打破市场格局的关键。
2. 细分品类与解决痛点
在大品类中寻找细分市场，针对特定用户推出特色产品。例如，针对经常出差的人群，研发极致轻便的笔记本电脑，满足他们的外出携带需求。
三、营销差异化策略
1. 故事营销
通过讲述产品故事、品牌故事、创始人故事等，影响品牌的传播和产品的认知。例如，雅诗兰黛通过讲述其品牌故事，增强了与消费者的情感连接。
2. 服务与口碑
提供极致化的服务体验，让客户感受到产品的价值，从而形成良好的口碑传播。
其他营销卖点
包括企业实力、明星代言、权威背书等，都是提升产品曝光率和消费者信任度的有效手段。
四、卖点定位自检工具
使用USP理论（独特消费主张）进行卖点自检，确保所提炼的卖点符合三大标准：明确的利益承诺、独特性和用户真正在意的点。
如何确定主打卖点？
可以通过对竞品进行差异化对比分析、对行业痛点和用户需求进行分析以及对产品创新点进行分析来决定。
超级卖点的公式
超级卖点=产品卖点+利益点+事实证明。利益点即产品购买后对用户的实际好处。
产品卖点的挖掘和提炼，关键要从产品角度和客户角度出发，深入挖掘客户的真实需求和痛点。