对于新开的店铺，无论是网店还是实体店，选品始终是一个重要的环节。每一次的选择都可能影响店铺的运营和收益。继续阅读下去，如果你对选品还有疑问……
一、零售商的核心价值
零售商的存在不仅仅是供需之间的桥梁，更重要的是其提供的服务效率必须高于品牌厂家和用户独立操作。这是零售商存在的核心价值。
1. 对于品牌或供应商而言，零售商能帮助它们更有效地找到目标用户并提升购买率。这主要体现在时间成本上的节约。
2. 对于用户而言，零售商能根据他们的需求，提供高性价比的适配产品。这主要体现在用户的选择范围和时间效率上的提升。
零售商的服务对象既是上游的品牌，也是下游的用户。在供大于求的市场环境下，零售商需在竞争中寻找优势，以提供更好的服务吸引用户。
二、用户需求与选品的重要性
选品的重要性不言而喻，它直接关系到用户的需求满足程度和店铺的运营成功与否。对用户需求的深入挖掘是选品的关键。
1. 用户需求底层原因分析
要了解用户为何选择某产品，背后是什么驱动因素。如女性在护肤品消费上的核心诉求，可能是追求速度和效果。
2. 用户需求分析与品类方向判定
结合市场趋势和用户消费心理，分析哪些品类有潜力，哪些品类可能成为未来趋势。
三、商品属性与市场定位
商品的选择不仅要考虑其消费性、娱乐性，还要考虑其社交性。这决定了商品的市场定位和用户复购率。
1. 隐性与显性消费
商品属性可分为隐形消费和显性消费，前者如家居类目，更多关注性价比；后者如服饰，更多关注品牌、款式等个性化标签。
2. 商品的市场策略
基于商品属性，确定是走高复购率路线还是低复购率路线，这决定了品牌的市场策略和广告投放策略。
四、案例分析与实际操作
以精油纯露类产品为例，分析其市场机会和竞争环境，提出平民化、功效化、品牌化的实践措施。
结合儿童背包与背包的复购率差异，探讨背包市场的商品方向和产品定位。
五、总结与建议
最好的记忆源于实践，通过不断的学习和实践，我们才能更好地把握市场脉搏，选择合适的商品，满足用户需求。
建议店铺主们：优先选择高复购类商品，同时也要关注低复购但普适性强的商品；定位中高端产品，保持广告预算的充沛，以实现品牌的持续发展。
《学习之路》：学习不止于理论，更在于实践。多看、多想、多做，才能走得更远。谢谢您的阅读与学习。