波士顿矩阵：解读产品组合分析的精髓。
最常被采用的，用以评估产品现状与潜力的分析方法，便是波士顿矩阵。此方法源于波士顿咨询公司的独创，通过分析产品的相对市场增长率与市场占有率，为企业提供资源分配的指导。
实际操作中，首先会计算每个产品的相对市场占有率，通过将产品市场占有率与最大竞争对手的市场占有率进行比较得出（通常需借助外部行业报告获取数据）。接着计算市场增长率，以今年销售减去去年销售的数据除以整个行业销售额来得出（同样需从外部获取行业报告数据）。为了更直观地反映各产品销售额大小，还需在图表上展示销售额的相对大小。
根据市场占有率和市场增长率，绘制出四象限矩阵。高市场占有率和高增长率的产品被归为“明星产品”，而高市场占有率、低增长率的产品被称为“现金牛”。相反，低市场占有率、低增长率的产品则被标记为“瘦狗”，而那些低市场占有率但高增长率的产品则是“问号产品”。
明星产品以其高关注度和大量销售成为焦点。尽管它们处于导入或成长期，需要更多投入以扩大市场份额，但这也是保持其增长动力的关键。若企业能持续投入并扩大其覆盖范围，明星产品有望成为现金牛。
问号产品虽然市场占有率低但增长迅速，这需要大量投资以维持其增长。这类产品通常需要吸收现金来维持其地位，并需要寻找机会使其转变为明星产品。若不采取措施，它们可能成为瘦品。
现金牛产品则是成熟市场中具有竞争力的产品，它们的市场份额高、投入少但毛利高。企业应尽力延长其生命周期，如定期迭代、推出延续款等。这些产品产生的现金常用于支持其他产品和问号产品的投资。
瘦品的市场表现，但它们也有转机。在新兴市场或新老市场的不同阶段，它们有机会成为问号或明星产品。结合产品生命周期看，新导入的产品常是问号产品；明星产品随着投入的扩大可能进入成熟期；而现金牛产品的现金流需养活其他产品并有盈余。
波士顿矩阵不仅适用于单个产品的分析，还可应用于分子公司、事业部、产品线及产品型号的组合等场景。除了基于市场占有率的分析外，还可以根据公司内部各产品的占比和增长率进行微观分析。
本方法为深入理解企业产品组合提供了框架。对于有兴趣的读者，可以参考我的新书《零售供应链 数字化时代的实践》，其中详细探讨了这些观点。