商业社会的核心在于竞争,无论行业、或个人都面临日趋激烈的竞争压力。深入思,笔者发现要想在当今的商业环境中取得显著成功,必须充分关注以下三个要点:模式、品牌思维以及营销策略。
一、有模式的成功之道
无论是个人还是企业,仅靠个人能力无法实现长期成功。企业要获得更多收益,除了依靠团队,更要有完整的商业模式。比如连锁行业的成功,需要的是快速裂变的标准化复制模式。成功的人生也需要构建并遵循适合自己的模式。
各行业都有其独特的商业模式,而成功的企业通常拥有自己的核心商业模式。市场竞争中主要有三种类型的企业:商业模式的引领者、跟随者和创新者。行业领先的企业随着市场环境的不断变化,不断优化自身的商业模式以保持领先地位;而后来者则努力创新,试图超越领先者。
当前企业正从产品要素和渠道要素驱动向价值驱动发展。只有以客户为中心,提供独特价值并不断创新商业模式的企业,才能在竞争中脱颖而出。
阿里巴巴通过不断创新构建了新的价值网,成为行业翘楚;小米手机以互联网为驱动的商业模式和思维,挑战了传统品牌企业的主导地位;IBM通过从制造向服务的商业模式转变,实现了企业的强大发展。这些成功的案例都证明了创新和商业模式的重要性。
二、利用品牌思维打造成功人生
成功的人生需要有清晰的目标和定位。只有坚持5年、10年地围绕目标和定位努力,才能逐渐成为领域的专家。这就需要运用个人品牌打造的思维方式。
对于企业而言,品牌是其灵魂所在。小米手机通过深入了解客户需求,以消费者痛点为产品创新的起点,将产品做到极致,赢得了消费者的喜爱和追捧。品牌是产品的延伸,只有满足消费者情感体验并深入客户内心的产品才能真正成为品牌。
成功的品牌都具备明确的品牌定位、个性、核心价值等要素。例如可口可乐的“欢乐、激情”、耐克的“命运操之在我”等。这些品牌的成功背后是持续一致的传播和品牌管理与维护的重视。对于个人而言也是如此,独特的品牌形象和个性是个人在竞争中脱颖而出的关键。
三、善于营销以实现声名远扬
无论个人还是企业,都应该善于营销自己或产品。不要埋没你的才华和特长,勇敢地展示自己并坚持下去,总有一天你会感谢自己当初的努力付出。
在不断变化的消费结构、习惯和环境下,企业需要不断进行转型升级。因此我们需要积极更新思维模式,不能仅仅依赖过去的逻辑来。在这个存量时代里学会如何营销自己或企业(产品、服务)变得尤为重要。