【启示录】
相信商业规律，相信人性光辉。
内容开始：
曾经，有位老销售员说过，每一个成功的销售都离不开对市场的深入理解和对人性的精准把握。这不仅仅是一句空洞的口号，更是我们在商业世界中需要秉持的信念。在您犹豫是否要写这篇文章的时候，我理解您的顾虑。许多建材家居经销商担心新鲜事物的接受度以及改变习惯的难度，但我还是决定将我的一些思考分享出来，希望能为需要的人提供一些帮助。
01 直播6小时成交1000万
在刚刚过去的“女神节”，罗莱家纺在微信平台上进行了一场长达6小时的直播，其总裁亲自下场，最终有超过10万人观看，交易额超过1000万元。这一数字无疑令人震撼，也让许多实体店的人开始重新审视直播带货的巨大潜力。
02 直播的兴起与变迁
直播并不是新鲜事物，但如何将其与商业结合，却是一门学问。从游戏、唱歌到现在的带货直播，直播的形式在不断变化。2019年可以说是直播电商的元年，李佳琦、薇娅等直播电商大V崭露头角。据调研测算，2019年直播电商创造的GMV超过4000，2020年更是有望突破万亿规模。
03 究竟是哪些人在玩直播？
不少人觉得直播很简单，只要找个段子或者美食就能吸引观众。但实际上，成功的播主背后都有专业的MCN机构支持。想火，单打独斗是不行的。
04 建材家居行业与直播带货
回到我们的行业，建材家居商是否可以尝试直播带货呢？答案是肯定的。虽然有一定的难度，但通过精心策划和布局，利用各种触点如公众号、朋友圈信息流广告等，完全可以实现直播带货。例如，罗莱家纺为了此次直播做了三天的准备，通过全渠道的支持，最终取得了显著的成果。
05 直播的魅力何在？
直播之所以能卖东西，是因为它改变了传统的“人找货”的模式，转变为“货找人”。在直播间，主播推荐什么，粉丝们就购买什么，这种模式的效率远高于传统的“人找货”。直播还能消除消费者的购物心理障碍，主播现场展示产品、解答疑虑，让消费者更加放心。
06 建材家居行业直播带货的挑战
虽然直播带货在许多行业取得了成功，但在建材家居行业却面临一些挑战。如低频消费、高客单价、需要交付等问题使得该行业的直播带货并不容易。对于异地协同和大件物流等问题也需要妥善解决。
直播本质上是一种内容形态，优质内容在互联网市场上是有价值的。无论是直播还是其他风口，商业的本质都是效率之争。在做直播的时候，我们需要想清楚为什么做、怎么做、如何变现、变现周期以及需要配合的其他动作。对于经销商如何提高销售额的话题，我愿意与大家一同探讨，期待大家的留言交流。