长沙城中，刘家串串店崭露头角。店主刘先生，年近四十，来自乡村。在外的岁月里，他始终勤劳打拼，直至妻子在本地服装店工作，二人育有一子。这个孩子的到来，更是让刘先生欢欣鼓舞。
然养育之责重大，经济压力随之增强。考虑到未来孩子教育费用，以及手头资金的局限性，刘先生与妻子决定共同开启这家串串店。刘先生深知串串的美味，他四处寻找优质的锅底货源，并拿出多年积蓄，终于开设了这家串串店。
开店之难，远超想象。在美食街林立的环境中，如何让顾客选择新开的刘家串串店？这成了一个难题。尽管味道是关键，但若顾客不知情，又怎能踏入店门？刘先生曾为此苦恼不已。
眼见开业三个月来，店铺亏损已达一万余元，刘先生倍感心痛。在琢磨良久无果后，他决定向好友求助。最终，他从朋友处获得一招：免费赠送饮料。这一招摒弃了常见的打折、买一送一模式，而是转向了提供真正无偿的赠品。
刘先生所采取的“饮料免费送”策略正是我们所说的“免费模式”。那么，这一活动具体是如何展开的呢？让我们继续探究。
设想一下，一般的串串店若生意兴隆，日营业额约为2000元，毛利率达到60%，一年下来能有约43万元的收入。扣除各项费用后，大约能赚得30万元左右。商业成功不仅仅是多少的问题，更在于经营思路和方法。以刘先生的活动为例来阐释这一点：
1. 会员制度启动：只需充值289元即可成为本店的会员，此金额可直接用于消费且无任何门槛。成为会员即赠送100瓶每瓶定价4元的饮料。每次到店消费均可领取一瓶。
这一活动看似慷慨，实则精算。每瓶饮料的成本仅为1.5元，因此赠送100瓶的总成本仅为150元。而会员充值的289元是正常盈利部分，按照60%的利润计算，实际上每办理一张会员卡都能为店铺带来额外的收益。
2. 持续锁定顾客：会员在一个月内每天可享价值6元的串串，两个月内均可使用卡内余额兑换串串。这种方式不仅让顾客觉得占了便宜，还锁定了他们的多次消费。
通过这样的策略，刘先生的店铺在短时间内吸引了大量顾客，仅三天就收获了500名会员。一年下来，净赚80万。这种经营思路值得借鉴。
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