商业的迅猛发展已经将众多经典理念深深融入了我们的日常认知。今天，我们将要探讨的波士顿矩阵便是其中的一例。
随着销售产品种类的增多和流量的增长，流量分配效率的问题逐渐凸显。从商家的角度出发，为高转化率的产品分配更多流量，为点击率高的产品提供更多曝光机会，为销量较低的产品提供更多折扣，以及为销量优秀的产品营造更浓厚的销售氛围，这些都是基于波士顿矩阵这一基础方法论的实践。这一矩阵虽是数十年前人的创意，但在电商领域中却有着广泛的应用，尤其是对于金牛和瘦狗等概念的提及，让许多从事电商的人都能有所共鸣。
虽然波士顿矩阵可能是商业基础理论中较为基础的一部分，但在近年来却渐渐少有人提及。然而在服饰类目的公司中，它仍然被相对重视。在店长时，店铺的款式定位策略往往会被作为考察的重点，这其实也是波士顿矩阵在实际应用中的延伸。
流行的商业模式往往源于对原有概念的重新包装。这种包装就像是在制造信息差一样，就像互联网黑话一样。如果我讲话的方式你能理解，那就证明我们的基础认知处于同一水平。
波士顿矩阵也可视为象限分析。它运用坐标系将商品分为四个定位，以市场占有率和需求增长率为坐标轴，分别是明星、问题、金牛和瘦狗。通过这样的分类，商家可以更清晰地了解产品的市场状况。
尽管许多电商公司的市场体量和占有率难以精确计算，但这并不妨碍我们通过电商数据建立三个独立的模型来辅助校验产品定位决策。这三个模型包括：
第一个模型关注市场认可度。其中，UV情况和商品转化率是关键指标。根据UV和转化的高低，我们可以将产品分为滞销款、潜力款、引流款和爆款。这个模型中，投放策略对UV情况的影响较大，因此更多地用于发现和分配第二梯队的商品。
第二个模型关注利润构成。通过销售额和利润率的综合考量，我们可以将商品分为标的款、偏差款、动销款和利润款。这些分类反映了市场对不同产品的价格敏感度以及销售和利润的平衡。
第三个模型则是库存健康模型。通过销量和库存深度的分析，我们可以识别出清仓款、积压款、紧俏款和爆款。这有助于商家更好地管理库存，避免断货和积压。
综合这三个模型，商家可以更全面地了解产品的市场、销售和利润状况，从而做出更明智的决策。波士顿矩阵提供的方法论是一种思考方式，商家可以根据自己的实际情况进行灵活运用。
这套分析方法尤其适用于拥有超过200款产品的店铺，在服饰居家类目中尤为适用。对于高和低的界定，商家需要根据自身情况进行设定。商家还可以将波士顿矩阵用于多渠道销售的渠道定位分析。