近日，国内服饰业界的翘楚波司登公布了一份引人注目的业绩报告。元旦当天，其全国线下门店的销售额突破了2.36，创下了单日销售的新高。而在2020/2021财年前九个月，波司登品牌的羽绒服零售额同比增长超过25%，其他品牌羽绒服的增长率也达到了40%以上。
这一波羽绒服的热销，与全国气降低有着密不可分的关系。过去，以加拿大鹅、盟可睐等为代表的欧美羽绒服品牌，因其时尚感强而受到追捧。作为国内羽绒品牌的代表，波司登曾一度难以吸引年轻消费者。那么，是什么让波司登的零售额持续攀升呢？除了价格优势，其背后的原因值得我们深入探究。
记者实地走访了上海的商场，发现市场上的热销羽绒服不仅仅是波司登一家。这些羽绒服之所以获得消费者的认可，不仅因为它们具有良好的保暖性能，更在于它们所展现的时尚感和科技感。例如，波司登的门店陈列已经不再臃肿，即使是针对极寒环境的“极寒系列”，也因立体裁剪而显得修身。
羽绒服的场景化销售成为了一大卖点。不同的品牌针对不同的穿着场景推出了不同系列，如波司登有极寒、高端户外、经典商务等系列。运动品牌如耐克、阿迪达斯等推出的羽绒服款式，则更多地考虑了与各种运动服装的搭配。时尚品牌如Lily、VEROMODA的羽绒服则强调潮流设计。而快时尚品牌优衣库的轻薄款羽绒服，既适合直接穿着，又便于携带。
打动消费者的不仅仅是这些羽绒服的外观和场景化设计，更在于产品的一些细节之处。例如，某些羽绒服的羽绒高领可以拆卸，既保暖又不影响外观。还有的羽绒服内部设有两个肩带，方便携带。这些“魔鬼细节”解决了消费者在使用过程中的痛点。
如今，“美丽不冻人”已经成为市场对羽绒服的新要求。设计已经成为羽绒能否受欢迎的关键因素。海外品牌因兼具保暖和时尚的特征而受到年轻人青睐，而如今越来越多的国内品牌也开始在设计和科技上发力，让产品脱颖而出。
除了设计和时尚感，科技含量也是现在消费者关注的重点。越来越多的羽绒服品牌开始在面料、填充物、裁剪方式和加工工艺上下功夫，用信服的数据和实验来招揽消费者。比如，波司登开始在产品上标注蓬松度，让消费者更加了解产品的性能。优衣库的轻薄款羽绒服之所以成功，也与其面料工艺的先进性密切相关。
关于羽绒服的填充物、蓬松度和面料科技等知识，对普通消费者来说可能是新鲜事儿，但却是品牌的卖点。现在买羽绒服的消费者会研究充绒量、蓬松度、面料科技等技术指标。如果国产品牌在技术指标上与海外品牌不相上下，再加上好的设计和价格优势，消费者自然会选择国产品牌。