杭州二手市场见证了变革的冬季
深秋后的杭州，尤其在这位于中介密集的北路与凤起路交叉口一带，秋风带来一丝丝寒意。当日午时，数位中介小哥有的在树荫下抽烟解闷，有的在店面内手机，不时交谈几句。其中一位叫小H的经纪人，紧了紧衣领，选择回到了店内。
小H是杭州一家知名中介公司的老员工，已有三年的从业经历。他坦言，近几个月的交易量堪称近年的低谷，上个月仅成交一单。
在这个二手房交易量下滑的时期，像小H一样感受到压力的经纪人不在少数。据官方数据显示，10月份杭州二手房的成交数量大幅下滑，仅有三千多套成交记录。然而在杭州主城区登记在册的中介门店已经将近两千两百家，即使包括其他如萧山、余杭等地区的门店在内，每家门店平均每月成交不足一单。
市场变化之际，新的洗牌大战已然开始。部分公司遭遇员工流失、门店关闭的情况，但也有公司逆势扩张。
在杭州的二手房市场中，长久以来，“三足鼎立”的局面由我爱我家、豪世华邦和链家地产所占据，三者的交易量占据了市场的大部分份额。其中，我爱我家和链家地产是全国连锁品牌；而豪世华邦则以杭州本土为主，凭借多年的市场积累稳居前列。
然而今年，这一格局出现了新的变化。链家的迅速扩张使得其在近期内超过豪世华邦的交易量。数据显示，其最新的10月份市场份额已经达到了近17%。
据了解，链家集团采用了垂直自营模式进行扩张，并引入了“贝壳找房”平台资源整合策略。为了进一步扩大市场份额，其旗下衍生出了德佑地产、大屋房产和优铭家等中介品牌。其中德佑地产在杭州已有近百家的门店开业。
这种快速扩张的方式也引起了市场的震动。许多有经验、手头有的王牌经纪人被连锁公司挖走。这些经纪人自带流量，短时间内为新公司带来了大量的客户和交易额。据透露，不少来自其他老牌中介公司的业务纷纷选择加入德佑等新平台成为门店老板。
随着市场竞争的加剧，传统的中介公司的利润被压缩。曾经有公司计划取消经纪人的底薪制度，但在面对连锁公司的扩张和人才流失的双重压力下不得不放弃了这一计划。与之相对照的是，豪世华邦选择收缩战线并优化业务布局，逐渐调整市场策略。
杭州豪世华邦营销策划中心总监表示，公司的策略调整是为了更好地迎接市场挑战和未来机遇。同时他强调了服务和核心竞争力的提升是关键所在。另外他也透露了公司开始逐渐转移门店的地理位置以适应新的市场趋势。
而我爱我家品牌总监周包军则认为中介公司的服务价值是至关重要的。他认为公司在市场低谷时应该更注重自身的服务质量和信息优势的维护。