在过去一年里，抖音电商平台崭露头角，伴随着2023年的解封，电商创业的热潮被进一步激发。无论是初涉此道的新手还是有丰富经验的商家，都纷纷选择抖音这一流量巨大的平台进行电商活动。
虽然想要在抖音上开展电商业务的人很多，但真正了解如何利用这个平台的人却并不多。比如，开设抖音小店需要准备哪些材料，开店后的运营策略是怎样的，平台的规则又是如何的等等。
一、抖音小店的基石建设
选类目
对于新商家而言，推荐选择家居饰品、创意礼品、个护家清、运动户外、汽车用品等类别。而对于有资质、有电商经验的商家，则可以考虑食品饮料、玩具乐器、鞋靴、箱包、服饰等类别。根据自身实际情况进行选择。
店铺的基础搭建是确保店铺后续正常运营的关键步骤。主要包括绑定店铺官方号，开通小店所有支付方式。根据需要，可以选择开通运费险。要设置好偏远地区的运费模板，或者选择不包邮、不发货的地区。开通精选以及完成新手期任务也是必不可少的。
二、商品选品与上架
选品时，可以参考官方的选品渠道，如抖音商品榜、蓝海商机、抖店行业榜单以及自然流量选品榜单等。商品应尽量针对固定人群，上架数量以10-20个品为一轮，每5天一个周期进行替换，整体维持在50-100个品，避免重复铺货。
三、抖店商品细节优化
在商品细节方面，需注意不要错放类目（否则可能会封店）。商品属性应尽量完整，材质选择要恰当。货号建议手打，不要使用多多的货号。品牌使用需谨慎，不建议使用不能做的品牌。标题编写时，要避免使用品牌词、极限词、违规词，关键词要完整，这会影响搜索结果。主图优化也是关键，不要出现品牌logo或水印，主图第一张建议使用浅色背景，一定要有白底图和差异化的设计。
四、营销策略与流量突破
在商品定价方面，建议多平台观察同类商品价格，制定合理的定价策略。营销方式可以包括限时限量购、商品优惠券、店铺新人券以及商品拼团价等。在sku布局上，应有引流款、利润款、高价款和必买款等不同的布局方式。新品上架后，要通过直播动销或搜索动销等方式在24小时内破零，避免被清销量。通过精准打标和视频挂车做随心推投放等方式，可以突破流量瓶颈，稳定出单。
五、体验分维护与持续优化
店铺流量和订单稳定后，要注重商品好评、物流发货和售后服务等体验分的维护。体验分越高，店铺权重越大。在整体运营过程中，要搞清楚流程，重点做好选品和流量工作，让店铺稳定出单。要持续优化店铺运营策略，提高店铺的权重和贡献量级。
还介绍了几种先进的抖音电商玩法，包括递进式活动起号、短视频测爆款和单品千川投放等玩法，这些玩法都能帮助商家获得更高的曝光和更好的销售业绩。