一、综合经济与社会环境调研
1. 经济大势考察
针对国内外经济环境进行深入调研，涵盖货币、贸易、消费市场及经济周期，对经济波动对公司业务可能产生的影响进行预估。
2. 社会趋势研究
解析当前社会的流行趋势及变化，尤其是人口结构与城市化进程的演变，以此为参考来决定符合潮流的产品方向。
二、市场需求与竞争态势分析
1. 目标客户分析
明确目标客户范围，深入理解他们的需求、偏好、购买行为及消费能力，并基于此制定有针对性的产品和营销策略。要提前评估产品对于目标市场的适应性及是否需要进行本地化调整。
2. 竞品全貌解析
对行业内竞争对手的产品、价格、市场定位及营销策略进行深度分析，为本公司产品策略提供参考依据。通过对比自家产品与竞品的优势与劣势，找到差异化点并加以强化。
三、产品策略与营销计划实施
在完成上述分析后，关键的一步就是产品与客户的开发。
1. 参展拓展客户
a. 参加行业展会：如广交会、汉诺威工业博览会等，选择人流量大且靠近主要通道的展位。
b. 展示公司代表性产品，利用展示架、宣传海报等方式增强展位吸引力。
c. 准备产品小样、宣传资料及公司特色纪念品，增加客户好感与印象。
d. 主动出击与观众交流，记录会话要点与联系方式，方便后续跟进。
2. 利用B2B平台开发客户
a. 利用阿里巴巴国际站等B2B平善公司与产品信息。
b. 定期分析平台数据，如浏览量、点击率及询盘量等，据此调整产品关键词及优化产品描述。
c. 主动寻找潜在买家，发送询盘。
d. 多平台推广，增加曝光机会和。
3. 其他开发方式
a. 搜索引擎开发：利用Google、Yahoo、Bing等搜索引擎，采用关键词组合的方式搜索目标客户。
b. 社交媒体运用：如、Instagram等，定期发布行业相关内容，吸引不同类型客户。
c. 黄页目录使用：如Yellow Page等在线黄页，搜索潜在。
d. 数据平台：购买并利用数据平台精准找到潜在客户。
e. 资源共享互换：利用外贸论坛、博客等平台进行资源共享或资源互换。
四、沟通技巧与时间管理
1. 沟通艺术
在与客户沟通时，了解客户背景及所在的文化与商业习惯。耐心倾听客户需求与问题，分享成功案例与经验以增强客户信任。及时记录沟通内容，为后续跟进提供便利。
2. 时间规划与管理
每天规划出专门的时间来联系客户，并选择统一的时间段拨打电话以提高效率。多尝试不同的拨打电话时间段，统计各时间段的电话效果以调整拨打电话的时间。对客户进行分类，为重要客户准备多个备选方案以保持灵活应对。