一、全面解析店铺经营状况诊断要点
在商品管理过程中，对店铺经营状况的精准诊断至关重要。以下将从多个维度进行深入分析，帮助您全面了解并优化店铺运营。
1. 销售毛利率（Gross Margin Rate）
销售毛利率是门店经营的基石，它直接反映了商品的盈利水平。该指标通过比较销售净额与销售成本，揭示了每一笔交易中可获得的毛利额。
简单来说，若毛利率较低，可能意味着商品价格不具竞争力或成本过高。通过计算公式：销售毛利率 =（实际毛利/实际销售额）× 100%，可以直观地了解店铺的盈利状况。
2. 售罄率（Sales Throughput Rate）
售罄率是衡量商品销售效率的重要指标。通过计算一定周期内销售件数与进货件数的比例，可以判断商品是否畅销。
对于服装和鞋子等商品，若售罄率在特定时间内偏低，可能意味着商品选款、定价或推广策略存在问题。通常，服装的销售生命周期为3个月，若三个月内售罄率持续低下，应考虑调整销售策略或进行促销活动。
3. 客单价（ATV, Average Transaction Value）
客单价即每位顾客的平均消费金额，它是提升门店销售额的关键因素之一。
通过提高客单价，可以有效增加门店的总体销售收入。计算公式为：客单价 = 销售总额 / 顾客总数。
4. 连带率（Complementary Rate）
连带率反映了顾客购买时的附加价值，即一次交易中购买的商品数量或金额与交易次数的比值。
若连带率较低，可能意味着顾客的购买力未被充分挖掘。计算公式为：连带率 = 销售总数量 / 销售小票数量。
5. 存销比（Inventory to Sales Ratio）与 库销比
存销比与库销比是反映库存状况的重要指标。
存销比的计算公式为：存销比 = 月初库存金额 / 当月销售额。而库销比则更侧重于库存量与销售额的比率，通常按月或年计。这两个指标共同帮助管理者掌握库存的合理水平。
6. 库存周转率（ITO, Inventory Turnover Rate）
库存周转率反映了企业存货的销售速度，是评估企业流动资金管理效率的重要指标。
计算公式为：库存周转率 = 时段内销售产品成本 / 时段内平均库存价值。高周转率意味着资金流转迅速，有利于提升企业的整体运营效率。
7. 平效（Efficiency per Square Meter）
平效是指商店每平方米面积所产生的效益，是评判商店实力的重要标准之一。
计算公式为：平效 = 当日销售额 / 商店面积。通过优化店铺布局、提高单店销售额等方式，可以有效提升平效。
8. 交叉比率（Cross Ratio）
交叉比率是毛利率与商品周转率的乘积，反映了商店在一定时间内的获利水平。
交叉比率 = 毛利率 × 周转率