非标品运营指南：从广告策略到策略执行
大家好，我们特此献上今天的运营知识干货分享，定期为大家解析亚马逊上的非标品策略。
上一篇，我们探索了……
今日继续我们的探索之旅，让我们深入聊聊非标品的独特之处吧！
首先得说，非标品并非如标准品那般一成不变。非标品的大词虽多，但精准度却相对较低。这是因为其特点之一就是并非刚性需求，而是与每个人的审美息息相关。
在非标品的海洋中，关键词分布得十分广泛，长尾词尤为丰富。这也就意味着在寻找和筛选上需要更多的耐心和技巧。
非标品的转化率通常较低。每个人都有自己的喜好和选择，这也就决定了其转化率的天然限制。
通常，如果你在商机探测器中看到你的关键词转化率仅占百分之四或更低，那么这很可能就是非标品的典型特征了。
很多人都知道，低客单价的非标品在推广上尤为困难。利润薄、转化率低，常常让商家陷入盈利的困境。
那么，面对这样的非标品，我们应该如何制定广告策略呢？
第一步：精心整理关键词表，为后续的广告投放做好铺垫。
第二步：进行词频分析，提取出共同的词根，以此作为广告投放的基础。
第三步：确定否定词列表，避免不必要的广告浪费。
对于SP关键词的投放，我们建议根据流量大小进行排序。大流量的词一组五个，小流量的词则可分组至三十个。选择广泛的投放方式，并分批次进行投放。
别忘了做好否词的工作，否则ACOS可能会给你一个“惊喜”。
在SP Asin定位时，我们要选择价格高但评分比我们低的竞品为一组，同时也要注意选择排名在我们前面的竞品作为投放的参考。
SD Asin定位则与上述操作类似。确保SD Remarketing以VCPM的方式开启。
当找到稳定的出单关键词词根后，我们可以开启V广泛匹配功能。
以上就是我们为非标品制定的广告策略。
虽然非标品的转化率低，但其竞价未必低。在设定竞价时需谨慎。若按照建议竞价或抢首行进行操作，ACOS可能会飙升。
为找出合理的ACOS竞价并确保有充足的曝光和点击转化率，可以通过瀑布流的方式进行快速测试。
在长尾词的广泛投放过程中，不必按照建议竞价进行操作。可尝试建议的最低值甚至更低的价格来投放。这样做能有效改善整体ACOS的表现。
如果预算有限，那就需要通过拉长周期来逐步调整合理的出价策略。
最后的一点小提示：
对于低客单价的非标品来说，千万不要采用单词、单组、单活动的投放结构。这种结构更适合于标品。对于非标品来说，如果采用这种结构可能会导致ACOS异常高。
以上就是关于非标品广告投放策略的全面解析了。