专题核心观点
流通模式，简而言之，是制造商如何将产品推向市场的渠道策略。其构造和设计涵盖了多种形式，如渠道模式、直销模式和分销模式等。不同的企业，基于自身条件和外部环境，会选择不同的渠道策略。
直销模式详解
直销，即制造商直接将产品销售给最终消费者，省去了中间环节。这种模式依赖于制造商与消费者之间的信息纽带。按照信息传递方式的不同，直销可以分为人际直销、通信直销以及电子商务等形式。
人际直销是通过直销人员与消费者进行面对面沟通，实现商品交易的。在我国，这种方式多见于保健品、化妆品等领域。通信直销则借助电话、短信、微信、微博等媒介与消费者进行沟通。而随着移动互联网的崛起，微信等社交平台成为了通信直销的主流。电子商务也是直销的一种形式，它以互联网及移动互联网为平台，实现与消费者的在线互动和交易。
直营（直供）模式特点
直营或直供模式，在家电行业尤为常见，指制造商直接与零售商合作，跳过分销环节。这种模式缩短了流通路径，使制造商能更贴近终端市场，反应更快，便于与零售商深入沟通。在国内市场上，这种模式显示出强大的竞争优势，被一些优秀企业所采用。
该模式的出现与连锁零售商的崛起、零售业集中化程度的提高密切相关。国内企业在实施直供模式时，也多出于对渠道战略重要性认识的提高以及社会分销体系支持不足的考虑。
如今，随着全国性连锁零售商和电子商务寡头的兴起，直供模式在中电、家居、快消品等领域有了新的做法和战略内涵。制造商努力与处于弱势地位的传统业态直接对接，并开发、拓展可控的加盟零售体系。
分销模式的解析
分销模式是制造商通过分销商将产品辐射至各零售网点。它体现了厂商专业化分工的特征，投入较少、效率较高，对制造商自身人力资源及管理能力的要求较低，因此更具适用性和普遍性。
国内大部分消费品制造企业采取的是“直供+分销”的模式。而对于外资品牌，他们在进入时大多采取厂商分工的分销模式，旨在减少管理成本和交易成本。尽管从宏观角度看分销的生存空间趋于减小，但在我国的市场环境中，它仍是一种主流流通模式。
鉴于我国市场的特殊性，如纵向层次多、内部差异大以及零售集中度低等特征，分销模式在相当长的时间内仍将存在。企业也会根据自身情况和市场环境的变化，灵活调整渠道策略，如一些企业会从直供模式后移至构建区域分销网络。
流通模式的三种形式——直销、直营和分销——各有利弊。企业应根据自身条件和外部环境选择合适的渠道策略。在实践中，经常会出现几种模式相融合的现象。这种灵活多变的策略有助于企业在复杂多变的市场环境中保持竞争优势。