对于商业人士而言，深知产品、质量、服务在经营中的核心地位，然而商业模式的构建同样是一份不可忽视的奥秘。这种模式往往成为生意成败的关键。
在福建，一位名叫张先生的创业者，在外地打拼多年后，带着丰富的资金和经验，决定回归故土，于福州市区繁华商圈中开设一家家具店。商圈的高租金超出了他的预算，他不得不选择一个相对偏远的位置。尽管如此，他仍坚定地希望通过自己的努力吸引顾客。
由于地理位置偏僻，人流量不足，张先生面临着客户难以寻找到店铺的挑战。市场竞争激烈、价格压力和供应链管理等问题也让他倍感压力。他并未选择放弃。
于是，张先生开始调整经营策略，采用不同的宣传方式来吸引顾客。他不仅加强了自身的专业知识和技能，还提升了服务水平和产品品质，以赢得客户的信任和支持。这一系列的改变带来了积极的效果，客流量开始逐渐增加。
好景不长，经营几个月后，张先生发现利润逐渐减少，甚至出现了亏损的情况。经过一番调查，他发现原来是因为初次开店，对市场状况和竞争对手了解不足，导致货物进货价格高于市场价。
为了解决这一问题，张先生向做生意的朋友请教。在朋友的建议下，他推出了家具免费送的活动。这个活动的推出出人意料地带来了巨大的成功，仅仅一年时间就为张先生带来了超过400万的收入。
不少人看到这种情况时产生了疑问：免费送家具还能？这不会是吧？然而这正是张先生的高明之处。他通过精心设计的营销策略，实现了看似亏钱实则盈利的局面。
此案例中所采取的“小策略”是本专栏中收录的商业智慧之一。对于当前经营困难、缺乏顾客或产品滞销的创业者而言，不妨在专栏中寻找适合自己的行业解决方案，看看聪明人如何开展业务。
具体而言，张先生的免费活动设置了一定的门槛。顾客需在店内消费满5000元并成为会员才能享受免费家具。他们的会员卡将获得双倍金额的折扣抵扣权益。凭借这张会员卡，顾客在指定店铺消费可享受9折优惠。
顾客购买家具后，通过分享朋友圈并集满赞数，可获得额外的赠品。这一系列举措使得张先生的店铺在短短一年内新增了700多个会员，收入达到400多万元。
那么张先生是如何实现盈利的呢？具体分析如下：订单的增加使他在进货时获得了议价权，能够以更低的价格采购货物。每名会员消费5000元时，张先生至少能获得1500多元的净利润，而所送家具的成本较低。与合作的店铺达成协议后，张先生从中抽取提成。综合这些盈利点，张先生一年的净利润相当可观。
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