近日，朋友X经历了一件让他心情起伏的事情。在外漂泊三年、辗转南北的他终于可以回到大本营，结束了外派项目的生活。回到大本营就意味着补助的消失和工资的大幅缩水，生活不得不更加节俭。
面对现实，他勇气去找老板谈加薪的事情。推开老板的大门，他陈述了自己的情况：“我从外地项目也回来一段时间了，重新租房子、各种通勤费，希望能考虑调整一下我的薪水。”话音刚落，老板回复说：“你先熟悉一段时间，做出点事情再说吧。”这让他感到很郁闷。
身边的朋友们也纷纷抱怨，年资和阅历摆在那里，薪水却一直没有长进。现实似乎总是残酷的，我们的加薪需求往往会被领导的婉拒所打破。其实，谈加薪不仅是个人的能力、业绩的陈述会，更是一场与上司的心理博弈。
在准备与老板沟通加薪问题时，我们需要先排雷，再话术语言和精炼谈判技巧。谈加薪时，有三大坑需要避免：
其一，不要哭穷。我们要明白，“值多少钱”和“需要多少钱”是两回事。在谈加薪时，用感情牌如“老板，我最近房租又涨了”等来博取同情，并不是一个明智的选择。工资的涨不涨、涨多少，都和个人的实际需求没有太大的关联，而在于个人能力是否能够匹配上想增加的这部分薪水。
其二，不要威胁。威胁离职作为加薪的并不是一个好的策略。这样只会让老板觉得你是一个容易放弃的人，并不会因此给你加薪。
其三，不要倚老卖老。公司的年资并不代表一定有涨工资的优先。态度决定了你薪水的下限，能力决定了你薪水的上限。
那么，我们应该怎么跟老板谈加薪呢？可以遵循谈加薪话术三部曲：
一路帮助，表感激。感谢老板的帮助和指导，感激在职业生涯上的提携。在脑海里回想一下工作这些年有哪些高光时刻，和老板都印象深刻的事件，为后面的谈话做好铺垫。
回顾过去，说成绩。对老板说完感激后，要让他知道你的业绩和付出，还有你为公司创造的效益。用客观数据和定性描述来辅助说明你的贡献和价值。
策划未来，画大饼。与老板一起谋划未来，畅想规划公司的未来发展。让老板知道你未来的价值和潜力，这样他才会更加考虑你的加薪要求。
还有一些时机上的小技巧可以帮助我们更好地谈加薪：不要在周一和周五去谈加薪，周四是个不错的选择；在我们为公司做出了重大贡献的时候去谈加薪；在新年开年的时候利用公司资金计划重新梳理的时机去谈加薪等。
无论结果如何，我们都应该保持“空杯心态”，不断提升自己的能力。如果因为自己能力欠缺而未能加薪，那就努力提升自己；如果能力足够而领导不支持加薪，那就另谋高就。希望我们未来都能成为有“钱”途的人！