我与保田，友情搭档，共摆地摊之路。不同于常见的夫妻搭档或情侣搭档，我们的组合在初时便面临诸多挑战。单人地摊虽也有之，但如我们这般的朋友搭档，能把生意做得风生水起的却不多见。这背后，是我们的坚持与智慧。
初时，我们均分收益，无论是一人还是两人出摊。但随着生意的兴隆，地摊的利润逐渐增加，我们意识到，若继续均分，或许这份友情地摊终将不欢而散。于是，我们做出了两个重要的决定。
第一，出摊时的利润分配。当我们共同出摊时，利润平分；若只有一人出摊，则利润归出摊者所有。这样的制度既保证了公平，又激发了我们的积极性。
第二，扩大经营规模与范围。我们发现，即使只有一人出摊，生意也能相当可观。为了充分挖掘两人的潜力，我们决定尽可能扩大摊位面积、增加货物种类和数量。此举不仅提高了我们的销售总额，更为我们打下了坚实的基础，为后续的扩展提供了可能。
于是，我们接手了姐的档口，扩大了经营范围。保田主卖帽子，我主卖衣服，中间还着包包、小饰品等其他产品。这样的安排避免了我们产生依赖心理和自以为重要的傲慢态度，使得我们的搭档关系更加持久并日益稳固。
在商海中游走，竞争在所难免。地摊生意更是如此，模仿者接踵而至。我们并未被竞争击垮。我们以积极的态度面对竞争，相信每一次竞争都是一次成长的机会。我们不断学习、调整、进步，最终在众多地摊中脱颖而出。
我们的产品了解与介绍多亏客户的指点。我们经常从客户那里学到新的知识，介绍产品时也会客户的描述。有一次，一款帽子因客户的描述而意外成为爆款。我们根据市场反馈调整价格和销售策略，使生意越发兴隆。
关于定价策略，我们有一套自己的方法。要价与最低成交价之间留有足够的空间让客户砍价。当客户问“最低怎么卖”时，我们不再直接报出最低价，而是逐步降价与客户沟通。这样既满足了客户的砍价乐趣，又保证了我们的利润。
进货时，我们注重商品的竞争优势。要么独家经营、要么质量最好、要么价格最低。这样即使价格谈不拢的客户也会成为我们的回头客。在批发市场选择商品时，我们讲究效率和决断力不犹豫。
在经营过程中我们也曾走眼选错产品但这也成了我们宝贵的经验。每一个项目都有它的周期性有时甚至可以尝试扔来选择产品但这至少能让我们立刻做出行动的决定。
总的来说摆地摊不仅需要友情更需要智慧和经验积累每一次的成功和失败都是宝贵的教训也为我们的友情增加了更深的底蕴。
面对未来，我们信心满满。相信只要我们保持初心、积极面对无论是在地摊的江湖还是在生活的舞台上我们都将越走越远。
这就是我和保田的摆地摊之路一个充满挑战与机遇的旅程。