今天与大家聊聊店铺动销率的话题。尽管现在动销率可能不再是唯一重要的数据维度，但我认为它仍然具有不可忽视的重要性，因为它直接关系到店铺的成长和权重问题。许多商家都热衷于打造动销型店铺。
开设店铺容易，但经营好却非易事。对于如DSR、动销率、权重、人群标签等这些店铺相关术语，商家们早已耳熟能详。在与商家的交流中，无论是老店还是新店，持续上新宝贝都是常态，尤其是对于大量上架产品的店铺。很多时候流量并未随之增长，更别提销量了。
那么，什么是动销率呢？动销率表示为店铺销售的商品数与店铺总商品数的百分比。简单来说，如果店铺有100个产品，其中50个产品在售，那么动销率就是50%。
动销率对店铺有何影响呢？动销率能清晰地反映店铺的运营状态和每个店铺的销售情况，从而让我们更好地进行处理。动销率越高，店铺的自然流量权重和搜索排名权重也越高。这意味着店铺将获得更多的展现机会，也能增加参加淘宝官方活动的可能性。当动销率提升时，店铺的销售额也会相应增加，店铺层级也会随之提高，从而获得更多的流量，使店铺进入良性发展的轨道。
相反，如果店铺动销不佳，说明滞销产品较多，大部分产品都没有销量。动销率对店铺的影响是显而易见的。我们在经营店铺时，一定要注意动销率这一指标。在说到滞销时，也顺便提一下滞销率的概念。
为了维持良好的动销率，我们需要对店铺的产品进行合理布局和管理。动销率不仅包括店铺总体的动销情况，还包括单个宝贝的SKU动销情况。在管理店铺时，我们应避免库存设置过大，在新品上架时谨慎规划库存量，并根据实际销量进行调整。对于动销率较低的产品，应及时下架或删除并重新上传。
动销率低可能由多种原因造成，包括市场需求因素、店铺产品过多、定价问题、新品缺乏推广优化以及宝贝上架前规划不足等。为了提升动销率，我们可以采取一些措施，如新品上市后尽快促成破零成交、找亲朋好友购买无销量的产品、进行促销活动引导顾客下单等。定期清理无点击无销量的产品，减少滞销率。还可以通过老客户回馈活动，以低价或买送活动的方式促进销售和增加标签权重。
有些商家可能会问到底上新重要还是动销率重要。对于新店铺来说，上新产品是必要的。但在上新的我们也要确保动销率。对于服装鞋包类目等尤为明显。上新固然重要，但也要确保新品能够活跃起来。若产品一直低迷或卖不动，可以考虑清理库存。此外上新的权重适用于所有类目无论是否有新品标。当某个产品进入衰退期时我们应该及时开发新的产品来代替并使之成为新的主力产品这样才能使店铺持续发展下去。因此上新和动销同样重要缺一不可。