1. 精准洞察与评估市场潜在机遇
在商业领域中，市场营销策划方案所指的市场机遇，即那些市场中尚未被满足或未能充分满足的需求。发现这些机遇通常有如下方法：一，通过市场细分探寻潜在机会；二，运用产品/市场开发矩阵挖掘市场潜力；三，集思广益，广泛收集并整合各方意见。市场机会的评估工作则主要包括：一，判断市场机遇是否具备吸引足够消费者的潜力；二，评估企业是否具备抓住机遇的相应经营和生产力水平。
2. 细分子市场，明智选择目标
市场营销策划方案的细分，是根据消费者不同的需求和欲望，将整个市场细分为若干个具有相似特性的子市场。同一细分市场的消费者，其需求与愿望具有较高的相似度。而不同细分市场的消费者，对同一产品的需求与愿望则存在明显差异。市场细分既是一个分解的过程，也是一个聚合的过程，目的是为了找到那些对产品特性最有可能产生反应的消费者。企业可借助矩阵图等工具，在细分的市场上做出目标选择，并制定相应的市场策略。
3. 精准定位，突显特色
在确定了目标市场范围后，企业需在市场中精准定位。这要求企业全面了解并分析竞争对手在目标市场中的地位，然后通过一系列营销活动使产品贴近消费者。市场定位常与产品定位和竞争定位的概念相互关联。产品定位涉及企业在产品属性方面如何在目标市场中定位其现有产品，而竞争定位则涉及企业如何为目标市场提供独特的产品以区别于竞争对手。这三个概念虽然表述方式有所不同，但在实际操作中却相互依存。
4. 协调营销组合策略
市场营销策划方案的组合策略是企业根据市场机会选择目标市场，并努力为目标市场提供一个具有吸引力的营销组合的过程。这种策略在企业经营和发展中起着至关重要的作用。它是制定企业营销战略的基础，能确保企业满足消费者的整体需求，并在与竞争对手的较量中成为有力的武器。
营销组合策略包括四个关键要素：
(1) 产品策略：涉及企业为目标市场提供的产品和服务的整体规划，包括产品质量、特性、外观、款式、品牌、包装等多个方面。
(2) 定价策略：指企业为销售产品所设定的价格，包括价目表、折扣、折让、付款期限等多个方面。
(3) 分销策略：指企业选择的产品从生产到消费者的转移方式和活动，涉及分销渠道、区域分销、中间商类型等多个环节。
(4) 促销策略：指企业为推广产品优势、说服目标客户购买所开展的各种宣传活动。
这四个基本变量在市场营销组合中相互依存、相互作用。在进行营销活动时，不能孤立地考虑某一个因素，因为任何单一因素的特殊优势都无法保证营销目标的实现。只有当这四个变量达到最佳组合时，才能产生最佳的营销效果。
5. 合理分配营销预算