在大众营销的初期，传媒界普遍将受众视作未分化的整体市场，采用生产大众喜闻乐见的文娱内容作为主要营销策略。据今年2月网络信息中心发布的统计报告显示，我国互联网用户中特定年龄段的青年占据较大比例，尤其是20-29岁的年龄段用户占据了相当大的比例。这一趋势显示，互联网受众并非均匀分布，而是以中青年为高峰的分众化趋势日益凸显。
随着媒体资源的多元化和泛娱乐化，大众化IP的热度逐渐被消耗。在市场竞争日趋激烈的环境下，各平台的核心竞争力已转向优质新鲜的内容生产。大众喜闻乐见的大众文化逐渐失去其冲击力，而新鲜、能够刺激感官的文化成为了新的追求。面对精准人群与优质内容的结合需求，网络青年亚文化似乎找到了新的发展机遇。
在B站这样的综合性弹幕视频网站中，动漫、鬼畜、游戏等网络青年亚文化得到了广泛的传播和集聚。B站通过近十年的发展，成功搭建了一个连接小众文化与受众的互动平台，形成了庞大的亚文化兴趣社区。作为经验丰富的先驱者，B站在二次元文化领域的地位和经验，对小众文化的发展具有重要借鉴意义。
构建仪式链：聚焦Z世代，稳固忠诚度
社会学家兰德尔·柯林斯提出的“互动仪式链”理论在B站得到了充分体现。B站通过精准聚焦Z世代，即互联网世代的后起之秀，打造了以二次元文化为主的互动仪式链。这一代人深受互联网、即时通信等科技产品影响，B站以其ACG文化起家，如今已将二次元文化、弹幕文化等在年轻人中广泛传播。
亚文化因其专业性和垂直渗透性，使其拥有原初认同的小众成为B站的基本用户群。这些具有全面的知识储备和极高的热情，久而久之会产生维护该文化的天然使命感。
认同与平台支持
B站通过严格的准入制度，如动漫论坛积分制度、哔哩哔哩会员答题注册等，维护了其亚文化的同质性。在用户的归属认同和平台的机制筛选下，B站培养出了一批黏连度极高、忠诚度极高的用户群。
升级仪式链：多元社区共建
B站内设有多个频道，形成具有类别特色的个性化社区。这些社区催生，用户们在这些社区中产生共鸣，形成集体的文化。
商业变现：抓住二次元经济机遇
面对视频行业的高压营收困境和激烈的市场竞争，B站作为二次元视频网站的领头羊，正面临着商业模式的优化和转型。随着二次元经济势头的高涨，B站有望在未来呈现新的发展态势。
结语
哔哩哔哩视频网站的成功发展案例揭示了：在分众化、精益化的文娱商业时代，打造好小众文化并非易事。既要培准受众并增强其参与感和归属感，又要传递正能量文化。而回溯到营销本身，品牌主应善于运用“小众文化”这一品牌符号，构建亚文化互动仪式链，从小众文化狂欢中挖掘文娱商业价值。